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INFORME ESPECIAL: CADENA DE VALOR II
productos que signifiquen un valor añadido para el con-
sumidor”. Y, sobre este aspecto, “el licenciatario es quien
más arriesga, teniendo en cuenta que a veces se trata de
pequeñas empresas con un presupuesto limitado”, según
declaraciones de MARCROM TLC.
Ante tal difícil elección, algunos licenciatarios tienen
tantas licencias que, “en algunos casos, en lugar de ven-
der ellos la licencia es el retailer quien debe seleccionar
del catálogo”, tal como explican desde
BIPLANO
. No hay
que saturar el mercado, y la estrategia de marca debe sa-
ber jugar en un escenario de una muy alta competencia.
Según nos revelan en PLANETA JUNIOR, “la diferencia-
ción de la competencia, que cada día es más agresiva,
sigue siendo uno de los retos más importantes junto con
la capacidad de desarrollar una distribución capilar, ca-
paz de cubrir todo el mercado”. De esta manera opinan en
BRANDS&RIGHST 360: “el licenciatario ya no es sólo un
fabricante de un producto de una propiedad. Forma parte
del desarrollo de la marca y se tiene que sentir involucra-
do en su éxito. El reto es saber elegir buenas propiedades,
hacer un trabajo exhaustivo”. De hecho, en COLORBABY
nos hablan de que “venimos de un escenario en el que
cualquier producto licenciado, de cualquier categoría, y
si la licencia estaba de moda, se vendía correctamente.
Actualmente, en un mercado sobresaturado de licencias
no todo funciona, y solamente los desarrollos que saben
captar la esencia de la licencia y transmitirlo adecuada-
mente conseguirán los resultados esperados”.
Sin embargo, algunos fabricantes revelan que dicho es-
cenario también obliga a los licenciatarios a aumentar el
nivel de la calidad. A ofrecer un mejor producto, de más
valor. Y eso hace que el sector adquiera más peso, según
indican los profesionales, junto con un aumento también
en las exportaciones, debido a la globalización.
Además, el tiempo de respuesta a los requerimientos
del mercado es siempre más exigente, y por lo tanto, un
punto importante de los próximos años será la maximi-
zación de la red de producción, conseguir que sea más
rápida, y que atienda al Retail en tiempos más competiti-
vos o de la forma más inmediata posible. Todo ello en un
contexto de auge del Internet de las cosas (IoT). En este
sentido, muchos profesionales han evidenciado la nece-
sidad de enfrentar en los próximos años el desafío de la
transformación digital.
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