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INFORME ESPECIAL: CADENA DE VALOR
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www.licencias.comnales del sector mencionan la importancia que tiene el
hecho de “actualizar los materiales cuando sea posible
para seguir generando material gráfico y elementos in-
novadores”, según revelan desde
KUKUXUMUSU
. Es
importante que tanto agentes como propietarios desti-
nen parte de su actividad a generar deseo por parte de
los consumidores. Tal como nos explican desde
HASBRO
LICENSING
, “base de gran parte de nuestras licencias
es el entretenimiento. Generar contenido y comunicar en
las plataformas correctas llegando a los consumidores
de manera efectiva es clave para enganchar a nuestro
target”. Además, se aprecia en las valoraciones de los
profesionales el hecho de garantizar una exposición
360 de dicho contenido.
l
Desarrollo de planes de Marketing
con licenciatarios
Se vuelve imprescindible por parte de agentes y pro-
pietarios facilitar a los licenciatarios aquellas herra-
mientas de venta y marketing necesarias para imple-
mentar los productos licenciados en el lineal. Juega un
papel importante, pues, el trabajo pro-activo en la pro-
moción de la licencia, conjuntamente con la búsqueda
de sinergias entre licenciatarios para poder sorprender
al mercado con formatos y productos innovadores. Un
factor que en
UNIVERSAL MUSIC SPAIN
definen como
“el seguimiento y apoyo en la aplicación de la marca, lo
que abarca desde la aplicación creativa hasta el mar-
keting del producto”. “Acciones de promoción con las
cadenas de televisión, visibilidad en puntos de venta,
promoción en redes sociales, eventos en vivo que acer-
quen la marca al público final, etc.”, según ejemplifican
desde
NOTTINGHAM FOREST
.
l
Apoyo en el punto de venta
Muchos de los profesionales consultados aseguran que
cada vez se hace más importante el valor diferencial que
la marca pueda generar, ya que con la creación de ‘expe-
riencias de marca’, la licencia puede vincularse al consu-
midor final con mayor facilidad. Así, aunque años atrás
muchos profesionales consideraban que podía ser un plus
extra, en la actualidad se ha convertido en una realidad:
se debe apoyar al detallista. El lineal no deja de ser el
escaparate del producto licenciado, y se vuelve crucial
cuidar las implantaciones y alinear productos con siner-
gias para poder obtener una imagen de marca en el con-
sumidor. De hecho, desde
EDITORIAL PLANETA
explican
la importancia de que propietarios y agentes hagan “de
nexo de unión entre los licenciatarios y el retail, promo-
viendo actividades multicategoría y multiprecio en el pun-
to de venta”. Desde ARTESANÍA CERDÁ, en este marco,
mencionan que es importante el “apoyo a nivel de ventas,
que se encarguen de transmitir el valor de la marca a una
parte importante de la distribución, y facilite el trabajo del
licenciatario”.
l
Proteger el producto de la piratería
y las importaciones paralelas
La importación paralela, según nos comentan los pro-
fesionales, es uno de los grandes enemigos del producto
licenciado. La sobre-saturación de la oferta implica que el
comprador pueda no saber con certeza si está comprando
al precio adecuado. Mientras, la piratería, que se convierte
cada vez más en un factor de peso en el negocio, también
obliga a actuar con rapidez. Ambos factores deben tener-
se en cuenta, y tratar de evitarse. En este sentido, algu-
nos de los propietarios y agentes consultados comentan
la importancia de velar para que los
partners
no tengan
competencia indeseada y puedan ejecutar sus planes co-
merciales de manera adecuada. Desde
LUK
INTERNA-
CIONAL
subrayan dicha importancia con la “realización
de todos los controles y colaboraciones con las aduanas
correspondientes”. Así, muchos profesionales aconsejan
contar con un socio jurídico ágil en aras de disuadir a las
empresas que se dedican a este tipo de prácticas.
Cada vez es más
importante apoyar al
punto de venta, cuidando
las implantaciones de
producto licenciado