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INFORME ESPECIAL: CADENA DE VALOR
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www.licencias.com¿Hacia dónde evoluciona
el papel de propietarios y
agentes?
Los tiempos cambian, y los mercados también. El ne-
gocio de las licencias ha evolucionado durante los últi-
mos años debido, tanto al auge de Internet y los nuevos
canales de comunicación online, como a la introducción
de nuevos actores en la cadena de valor, dependiendo
del segmento específico. De esta manera, muchos son
los profesionales que opinan que el rol que desempe-
ñan agentes y propietarios dentro del mercado del li-
censing también ha variado, adaptándose a los cambios
del entorno. Un factor básico para
MONDAY2FRIDAY
,
que aseguran que “tanto propietarios como agentes
debemos presentar novedades y estar alerta de las
nuevas tendencias y oportunidades que se plantean
en el mercado”. De hecho, desde BIPLANO mencionan
en este sentido que “en un mercado tan competitivo, el
agente ha tenido que reinventarse y evolucionar”. Sin
embargo, tal como explican en YPSILON LICENSING,
dicha evolución “permanece estrechamente vinculada
a la elección de la marca, a la relación con las platafor-
mas de exposición existentes y en crecimiento como el
SVOD, televisión a la carta y a la generación de nuevos
mecanismos de motivación en el consumo adaptados
a las nuevos retos y tendencias como la distribución
online”.
De este parecer apuntan las valoraciones de
NICKELODEON & VIACOM, que desde su punto de vis-
ta consideran que “posiblemente, la mayor evolución
A tener en cuenta en
la Cadena de Valor
T
•
anto agentes como propietarios se encargan
de gestionar el
primer eslabón de la cade-
na de valor:
registrar y proteger legalmente la
propiedad que se va a comercializar, teniendo en
cuenta los cambios y evolución del mercado.
P
•
ropietarios y agentes deben planificar un
plan que incluya desde la elección de licen-
ciatarios y exposición en medios, hasta la implan-
tación de la licencia en el mercado con
coheren-
cia
y
responsabilidad
; sin olvidar la protección
de la marca de prácticas fraudulentas como la
piratería.
P
•
rofesionales del sector mencionan la impor-
tancia de que propietarios y agentes cum-
plan todo lo acordado en el contrato de licencias,
que desde sus inicios debe ser coherente, y sin
centrarse tan solo en la rentabilidad máxima a
corto plazo.
L
•
os licenciatarios resaltan la necesidad de una
relación basada en la
honestidad
y la
con-
fianza mutua
: con transparencia y veracidad, un
entorno flexible de negociación, y agilidad en los
tiempos de aprobación de producto.
P
•
or parte del
retail
es importante construir
relaciones duraderas con propietarios/agen-
tes, ya que en muchas ocasiones una mala comu-
nicación de la licencia en el retail puede perjudicar
negativamente a ambas partes.
S
•
e vuelve imprescindible por parte de propie-
tarios y agentes facilitar a los licenciatarios
herramientas de marketing
para hacer llegar la
licencia al consumidor final, y a la distribución.
E
•
l auge de Internet y de las redes sociales
posibilita cada vez más una
estrategia B2C
para las marcas. Cada vez se hace más importan-
te buscar herramientas adecuadas para llegar al
consumidor final.
n