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ENTREVISTA
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www.licencias.com- ¿Qué ventajas conlleva el hecho de gestionar la
totalidad de las propiedades (derechos de cine, te-
levisión y merchandising)?
- Para nosotros es un factor súper importante poder
llevar todos los derechos disponibles de la propiedad,
ya que de esta forma el control es mayor y se puede
realizar una magnifica planificación, así como marcar-
se la estrategia a seguir.
La libertad que crea poder desarrollar y trabajar de
esta forma se ve reflejada en los resultados, así como
en el hecho de disponer de toda la información posi-
ble.
Centralizando la gestión, el primer beneficiado es la
misma propiedad y todas las partes implicadas des del
canal emisor: licenciatarios, agentes, retail, etc. Somos
una sola parte unida con la propiedad para que esta
sea un éxito.
- Cuentan con su propia tienda online B2C en la
que venden productos de las propiedades con las
que trabajan. ¿Cómo se gestiona esta línea de ne-
gocio?
- La idea que surgió de esta plataforma es ofrecer al
fan de la propiedad un sitio único en el que puede en-
contrar todos los productos disponibles de su personaje
favorito, y de cara al licenciatario es una
especie de showroom de sus productos.
En cuanto a la gestión de esta platafor-
ma, pasa por las manos de LUK al 100%.
- ¿Cómo definirían su relación con los
licenciatarios? ¿Cómo la gestionan?
- Para nosotros el licenciatario es un
partner
con el que vamos en la misma
dirección, pues establecemos relación
y comunicación constante con ellos con
el fin de unir fuerzas y proyectos.
Desde LUK, es muy importante dar
apoyo y cooperación constante a los
licenciatarios en todos los sentidos.
Gracias a estas sinergias todos salimos
beneficiados y la marca se ve reforzada.
Por suerte tenemos una relación exce-
lente con todos ellos.
Licencias
evergreen
:
lo clásico es moda
Algunas de las propiedades más populares ges-
tionadas por LUK INTERNACIONAL son
Doraemon
o
Shin Chan
, licencias definidas como
evergreen
por
su carácter de clásicas y duraderas en el tiempo.
En este sentido, Anaïs Simón, licensing manager
de la compañía, nos habla de las ventajas e incon-
venientes que ello conlleva: “La principal ventaja
de trabajar con licencias
evergreen
es que nos
podemos marcar una estrategia de marca a largo
plazo, lo cual nos permite poder realizar muchos
proyectos diversos, cerrar acuerdos con licencia-
tarios de muchas categorías y estar presentes en
diferentes canales de distribución. De cara a los
licenciatarios, eso facilita mucho el trabajo y la
confianza para que apuesten por una propiedad, ya
que muchas veces realizan inversiones importan-
tes para desarrollar el producto, lo que les permite
amortizarlas mejor”.
Por otro lado, señala que: “El principal inconve-
niente que teníamos hasta ahora era que, en Es-
paña, el factor novedad era visto con muy buen ojo
por parte de los retailers. Por suerte,
en la actualidad, el factor
evergreen
es moda”.
n
Paco Gratacós, junto a la reciente apuesta de la compañía, Spacepop