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del propietario/agente sea su faceta de garante de
la cadena de valor de la propiedad. Si hace varios
años, su trabajo se limitaba a poner a disposición
del consumidor su marca y venderla a licenciatarios,
ahora su labor es mucho más completa y compleja,
influyendo de manera importante en cada uno de los
actores de la cadena”. En este sentido, en el caso
de las propiedades de entretenimiento resalta la
relación cada vez más estrecha con nuevos actores
como los canales de televisión. Propietarios y agen-
tes, según nos cuentan, se están implicando en la
creación de equipos más especializados y una visión
cada día más amplia que aúna la creación y explo-
tación comercial de la marca. De hecho, desde HAS-
BRO LICENSING mencionan que “la evolución pasa
principalmente por el entendimiento del papel de
cada parte en este proceso”.
MONDO
TOYS
, sobre
este aspecto, añade que en su evolución ha podido
observar “más colaboración en los planes promo-
cionales previstos para moverse todos en la misma
dirección y al mismo tiempo”. Y es que, tal como ex-
plican en ARTESANÍA CERDÁ, desde la compañía han
podido observar que “propietarios y agentes, duran-
te la evolución de los últimos años en el negocio, se
preocupan más por las ventas. Los departamentos de
marketing, sobre todo en el caso de algunos propie-
tarios, han intensificado esa repercusión de marca en
los licenciatarios, contando con más acciones especí-
ficas, y parece que están más dispuestos a negociar”.
Además, como hemos mencionado, la posibilidad
de la venta online, el auge de Internet y el uso de
las redes sociales también han afectado al papel
que desempeñan propietarios y agentes. “La venta
online es cada vez más relevante y las acciones en
redes sociales determinan muchos de los vínculos
con los consumidores, por lo que resulta esencial
hablar de experiencias de marca integrales que van
más allá del producto físico”, tal como nos informan
desde KUKUXUMUSU. El propietario y el agente de-
ben responder, en este sentido, más rápidamente a
las necesidades de un consumidor cada vez más exi-
gente, con contenidos multiplataforma de calidad.
Unas conclusiones que, de cara al futuro, tan solo
se espera que se potencien. Desde ARAIT MULTI-
MEDIA, en este marco, se espera que la evolución
de propietarios y agentes “es implicarse cada vez
más con todos los componentes del sector, llegando
incluso hasta el consumidor final, algo impensable
hace años”.
n
Avda. Cadí, 46
Polig. Ind. Sant Pere Molanta
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