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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
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Capítulo 1. Estar ocupado es perder el tiempo
Seguro que es una obviedad afirmar que trabajar si-
guiendo un plan (vuestro Plan Estratégico) es más efecti-
vo que llegar cada día a nuestro empleo a la misma hora y
resolver un problema tras otro sin rumbo definido.
Después de unos años trabajando con empresarios
aventureros, la verdad es que casi todos ya tienen claro
la necesidad de dirigir sus empresas en base a un plan.
La gran mayoría dedican tiempo e invierten en ello. No es
fácil identificar en qué somos diferentes o mejores, cons-
truir Ventajas Competitivas que nos hagan fuertes, un Ar-
gumento de Ventas convincente de acuerdo a la realidad
de nuestra entrega de servicios o productos. El Marketing,
las Operaciones, la Organización, los Sistemas de Infor-
mación, Recursos Financieros y Previsiones Económicas.
Todo ello recogido en un plan sobre el que rodar.
Capítulo 2. Convencido o escorado
Además de tener un objetivo claro, precisamos de con-
vicción en la ejecución. ¿Verdad que hicimos un análisis
detallado de la nueva oportunidad?, ¿hemos decidido di-
rigirnos a un nuevo segmento de clientes?, ¿ahora parece
que nos da miedo?, ¿y si compartimos el mismo equipo de
ventas?, ¿realizamos acciones comerciales de forma dis-
creta? Alguno dice aquello de ‘entraremos poco a poco…’.
Nos ha costado mucho dinero llegar hasta aquí, ¿ahora
seremos tímidos? Pues no. De esta manera no llegaréis a
saber si habíais acertado. Siempre os quedará la duda.
Capítulo 3. Réquiem al cobarde
Si tenemos convicción, ya hay mucho ganado, pero aun
cuando la alternativa (que no cuaje la oferta) se haga cier-
ta, lo veremos en seguida, pudiendo de esta manera rec-
tificar con rapidez. Siendo tímidos, nos daremos cuenta
tarde, o la competencia será más decidida que nosotros.
No os digo que debamos caminar a ciegas y lanzarnos
sin más. Antes de iniciar esta nueva aventura, habremos
testeado que el cliente al que nos dirigimos valora lo que
le ofrecemos y está dispuesto a pagar por ello. n
Josep Fenoy - Director de ABSOLUT
SELECT CONSULTING -
Josep Fenoy, Director de Absolut Select Consulting, afirma que los empre-
sarios con los que ha podido trabajar en los últimos tiempos ya tienen clara
la importancia de dirigir sus empresas en base a un plan estratégico. Sin
embargo, el experto en dirección, estrategia empresarial y organización nos
revela mediante tres capítulos cómo no siempre es suficiente.
Entrar a matar
Josep Fenoy
Director de ABSOLUT
SELECT CONSULTING