ENTREVISTA
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-¿Cómoconsideraqueestáevolucionandoelnegocio
del licensing?¿Quéexpectativas tienenpara2015?
- Tradicionalmente, solía haber más licencias relaciona-
das con niñas que con niños. Sin embargo, estamos no-
tando que esta tendencia estámejorando y ahora los ni-
ños tienenmás licencias nuevas donde elegir:
StarWars
,
Minions
,
TortugasNinja
.
Encuantoa lasexpectativaspara2015yenadelante, se
basan en la consolidación de licencias que a priori están
teniendo una gran aceptación y que consideramos debe-
ríanconvertirseenclásicos.
Por otra parte, la asignatura pendiente del licensing
creemosqueesel nopermitir lacomercializacióndepro-
ductos demuy baja calidad a través de canales de venta
low cost
, ya que perjudican la imagen de los productos
licenciados y además generan desconfianza en el consu-
midor por labajacalidadde losproductosadquiridos.
- ¿Quéobjetivossehanmarcadoacorto,medioy lar-
goplazo?
- Como objetivo principal, FantasiaWorld se propone se-
guir creciendo en puntos de venta realizando una expan-
siónde lamarcasostenidaperoconstante. Además, enel
cortoplazo, queremosseguir ofreciendoanuestrosclien-
tes losmejoresproductos licenciadosencuantoacalidad
y diseño, lo que nos obliga a estar en contacto constante
con fabricantes y distribuidores para aunar esa calidad y
diseño con las necesidades que nos transmiten nuestros
clientes respectoanuevosartículos.
n
Licenciasdemandadas
En el negocio del licensing, encontramos licencias
detodotipo:paradiferentestargets,conorígenesdis-
tintos, etc., pero las que obtienen lamayor parte del
pastel son las de cine y televisión. Álex Farré, socio
fundador deFantasiaWorld, destaca que “obviamen-
te, las licenciasdeciney televisión tienenunamayor
visibilidaddecaraal consumidorfinal quecontribuye
a que se genere unamayor demanda. Sin embargo,
para targetsdemayor edadelmundoaudiovisual ya
noesdeterminanteparaesamayor demanda. Licen-
cias como
Gorjuss
o
TopModel
no cuentan con ese
apoyoenciney televisióny, sinembargo, son lasmás
demandadasentreelpúblicoobjetivoparaelqueson
concebidas”.
n
Lospuntosdeventaofrecenunaamplia línea
decategoríasdeproducto
Enunúnico punto se reúne unaamplia ofertade producto licenciado,
enfocadoprincipalmenteaun targetde0a14años
