ENTREVISTA
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línea comercial, intentando de esta
forma dar la máxima visibilidad a
FantasiaWorld.
En todosnuestrospuntosde venta
seguimos el mismo diseño corpora-
tivo, categoríasdeproductosy licen-
cias.
-¿Quécriterios tienenencuentaa
lahoradeseleccionar lasmarcas
y las licencias con las que traba-
jan?
- A la hora de seleccionar una li-
cencia, para FantasiaWorld es fun-
damental ver al personaje con los
ojosdeunniño. Fijarseenel color, la
personalidady losvaloresque trans-
mite el personaje desde la perspec-
tiva de un niño es fundamental para
determinar si la licenciaen concreto
vaaencajar conel públicoobjetivoa
laque vadestinada.
Una vez seleccionadas las licen-
cias, escogemos a los proveedores
basándonos en la calidad, seguri-
dad y diseño del producto. En Fan-
tasiaWorld queremos que los niños
sean felices luciendo a sus persona-
jes favoritos, peroademásqueremos
que los padres sepan que están ad-
quiriendo productos seguros, dura-
deros y con las máximas garantías
decalidadpara sushijos.
- ¿Cómo distribuyen la oferta en
el puntode venta?
- En FantasiaWorld distribuimos
los artículos por licencias. De esta
forma, en un único punto el cliente
puede encontrar toda la tipología de
artículos disponibles de unpersona-
je en concreto. Intentamos, de esta
forma, que el cliente pueda ubicar
en un único punto todas las opcio-
nesdeartículosque leofreceFanta-
siaWorldparacada licencia.
- Cuentan con varias categorías
deproducto. ¿Cuálesson lasmás
demandadas?¿Por qué?
- Efectivamente, en FantasiaWorld
contamosconmuchascategoríasde
productos. Nuestroobjetivoessatis-
facer las necesidades de niños de 0
a 14 años durante todo el año. Así,
contamos con artículos de vuelta
al cole (mochilas, estuches, bolsas
de deporte, material escolar…), via-
je (maletas, neceseres,…), moda,
baño, disfraces, regalo, etc. Al tra-
tarse de artículos que satisfacen
necesidades realespodemosdecir
que todas las categorías tienen
mucha demanda, aunque obvia-
mente en función de la época del
año en la que nos encontremos,
tenemos más demanda de unas
quedeotras.
- ¿Qué licencias son las dema-
yor éxitocomercial?¿Por qué?
- Las licencias clásicas (
Mickey
,
Minnie
,
Cars
,
Princesas
Disney
,…)
tienenunéxitocomercial constan-
te al haberse convertido en clási-
cos de referencia para el público
infantil. Otras licencias, como por
ejemplo
Frozen
,
Spiderman
o
Prin-
cesaSofía
, suelen relacionarsuéxito
comercial, y por tanto sus mayores
puntasdedemanda, al estrenodesu
películaoa su correspondiente emi-
siónen televisión.
- ¿Qué ventajas tiene para el ne-
gocio tenerunaoferta100% licen-
ciada?
- La primera ventaja es la identifica-
ción por parte del cliente de lo que
va a encontrar en nuestras tiendas.
Además, el cliente identifica que al
comprar en FantasiaWorld va a en-
contrar el artículoqueseguro levaa
gustar al niño porque va a ser de su
personaje favorito.
- ¿Qué valores destaca que apor-
tan las licencias al producto para
atraer al consumidor?
-El consumidor suele identificaruna
gran marca detrás de una licencia
concreta (Disney,Marvel,
Santoro
,…)
y, por tanto, el valor demarca atrae
al consumidor. Además, cada licen-
ciaenconcretosuele transmitirunos
valores. Por ejemplo, si hablamosde
Cars
estamos hablando de lealtad,
FantasiaWorldcuentaconunaampliaoferta100%deproducto licenciado
