INFORMEESPECIAL: CAMPAÑADENAVIDADYREYES
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dos a la robótica también marcarán
las tendencias de mercado, además
de las licenciasdemoda”.
En cuanto a la distribución, las ex-
pectativas de ventas también son
positivas, en general. Para Jacobo
Fernández, directordecomprasdeEl
Corte Inglés, “las previsiones para la
Campaña deNavidad y Reyes son al
alza, siguiendo la tendencia del acu-
mulado del año, que hasta julio ha
crecido un 8,8%. Encaramos estos
meses con positivismo ya que hay
muchas novedades en prácticamen-
te todas las categorías de producto”.
Mientrasque IgnacioGaspar, director
general de Toy Planet, explica que
“esperamos una Campaña de Navi-
dad y Reyes al alza, provocada por
la mejora económica general, pero
también por el surtido de producto
de este año, de los mejores en los
últimos cinco años. La robótica, el
Hazlo túmismoy lasConstrucciones
siguensiendo lossegmentosmás im-
portantes”. Y, Baltasar Castelló, ge-
rente de CPA, detalla que “nuestras
expectativas de ventas son al alza, a
tenorde laevolucióndelaño, laCam-
paña de Navidad y Reyes no tendría
que estar por debajo del 7% de cre-
cimiento. Contamos con una oferta
más completa que años anteriores,
sobre todo, en cuanto a licencias con
nuevos lanzamientos”. TambiénJose
Guerrero, responsable de compras
de Kidits-Bilua ecommerce, valora
que “las sensaciones en el consumo
y en los proveedores es positiva a la
horadedarunpronóstico.Creoque lo
másdestacadovanaser las líneasde
producto electrónico y artículos con
licencia”.
Aunque los detallistas especializa-
dos también recuerdan los inconve-
nientes que se encuentran durante
las Campañas de Navidad y Reyes.
Desde Eivitoys, destacan que “uno
de lospuntosnegativosen las fechas
deNavidades la faltadeprevisiónde
algunos fabricantes con los produc-
tos estrella que se agotan y no hay
previsión de stock. Para nosotros es
importante haber acertado con las
previsiones y que los fabricantes nos
sirvan realmente lo que hemos pe-
dido y en el plazo previsto”. A lo que
añadeAgustínPastor, gerentedeJu-
guetes Pastor, “el mayor factor que
incidirá en las ventas de laCampaña
deNavidadyReyesseráacertaren la
comprade losproductos licenciados,
“La previsión de ventas para la Campaña
deNavidadyReyesesal alza.Aunqueaúnes
pronto para hacer predicciones, obviamente
las promociones que se vienen realizando y
la inversiónenmediosde losdiferentes fabri-
cantes y clientes vana ser determinantes en
el resultadofinal. Las licenciasdemodamar-
caránunapartede las tendenciasdecompra,
junto a los productos interactivos que incor-
poranunagrancantidadde tecnología”
“Todos losproductosrelacionadoscon laro-
bóticaveránaumentarsudemanda.Además,
laspromocionessoncadavezmássolicitadas
por losconsumidoresyesperanhastaquesa-
len al mercado para realizar la compra. Los
anuncios en televisión y otrosmedios siguen
siendoel factorquemás influyeenelniñoa la
horade laeleccióndel juguete”
“En laCampañadeNavidadyReyesdesta-
cará todo aquello que esté relacionado con
las series televisivas del momento, debido
a su gran impacto en la mente de los ni-
ños, comopuedeser
PatrullaCanina, Super
Wings
y
Trolls
. Por nuestraparte, es impor-
tante lapromociónenel puntodeventay la
apariciónen los catálogospromocionales”
“La compra online seguirá aumentando,
ya que todavía no ha llegado a su límite, y
esto afectará a los puntos de venta no es-
pecializados. Por su parte, los especializa-
dos también verán aumentar su cuota de
mercado. Nuestro producto estámás des-
estacionalizado que el juguete tradicional,
pero obviamente Navidad y Reyes también
esmuy importante. Porelloaumentaremos
nuestra presencia en todos los eventos en
losquepodamosmostrar nuestrosproduc-
tosal consumidor final”
Fuente: JUGUETESb2b
Evolución de la Campaña
deNavidad y Reyes en
los últimos cinco años
2015
2014
2013
2012
2011
54%
24%
2%
31%
48%
59%
45%
13%
15%
28%
39%
55%
87%
Alalza Estable A labaja
