INFORMEESPECIAL: CAMPAÑADENAVIDADYREYES
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“EnlapróximaCampañadeNavidadyReyes
continuará la tendenciaalcistaquehamarca-
do los últimosmeses. Cuando hablamos de
tendencias tenemos que hablar de nuevas
tecnologías, perouna de las particularidades
de nuestro sector es que la innovación viene
dada de la fusión de las nuevas tecnologías
con el juguete tradicional. Por su parte, el
juguete licenciado seguirá teniendo un papel
clave y crecerá en la próxima campaña gra-
ciasa lanzamientosmuy importantes”
“Esperamosquesiga la tendenciapositivay
de recuperacióndecifradenegocioen todoel
sectorapesardequeelprecioseaunode los
factores determinantes a la hora de escoger
un juguete. Creemos que lasConstrucciones
seguirán al alza manteniendo la tendencia
queyahaconseguidoen losprimerosmeses
del año. Las licencias, sin lugar adudas, ten-
dránsupodiodehonor juntoa todosaquellos
productosanunciadosen televisión. Además,
los productos interactivos son una categoría
destacada en esta época en la que el tiquet
medio sube, pero sin olvidarnos del juguete
más tradicional como lospeluches y lasmu-
ñecas”
“Esperamos una Campaña de Navidad y
Reyes con unas ventas al alza, en la que los
Juegos de mesa, las Construcciones y las
licencias demoda tendrán un peso determi-
nante. Por nuestra parte, hemos puesto en
marcha iniciativas como asistir a Intergift en
septiembre y llevar a cabo acciones demar-
keting tantoonlinecomooffline”
en ella hacen unamayor inversión y
dedican más presupuesto. Aun así,
otras iniciativas ganan peso año tras
año, como la comunicación en redes
sociales, los concursos a través de
las webs o las acciones en los esta-
blecimientos. Luis Córdoba, CEO de
Ameurop, explica que “es necesario
un incrementoen las campañasdigi-
talesy lasexperienciasenelpuntode
venta. La televisión sigue siendo un
factor de marketing ineludible, pero
nopodemospermanecerpasivosante
las nuevas tendencias”. Por su parte,
Aitor Eguia, categorymanager deBi-
zak, detallaque “cadavezesmás im-
portante la inversiónmultiplataforma
siendo imprescindible unas grandes
campañasdemarketing sustentadas
en televisión, onlineypuntodeventa.
Además, disponer del surtido ade-
cuado y poder cubrir la demanda es
imprescindibleparael resultadofinal
de la campaña”. Mientras que Yesica
Jiménez, directora de comunicación,
marketingy licenciasde Injusa, expli-
caque “estamos llevandoacabouna
estrategia de posicionamiento para
afianzar el conocimiento de nuestra
marcaen lamentalidadde losconsu-
midoresa travésdeaparicionescons-
tantes enmedios generalistas, revis-
tasespecializadas, etc. Peroademás,
estamos aunando esfuerzos con el
lanzamiento de potentes promocio-
nes, aparicionesencatálogoyapoyos
de cara a eventos puntuales como
el Black Friday, etc., para mantener
la confianza de nuestramarca en el
mercadob2bcomogarantíadeéxito”.
Y, Elvira Sanjurjo, directora de mar-
keting de Mattel, resalta que “nues-
tra estrategia es doble: por un lado,
incrementar la comunicación con el
consumidor,maximizando lospuntos
decontactoparaestarpresentesallá
donde se encuentre; pero sin olvidar-
nos del comprador, estableciendo un
diálogo y adaptando los mensajes y
las comunicaciones para que sean
más relevantesparaél”.
Porsuparte, ladistribucióntambién
aumentasucomunicaciónyacciones
enel puntode venta, ademásde lan-
zar los preciados catálogos. Eduardo
Ferre, director deSuperJuguete, afir-
ma que “los catálogos son el arma
mejor considerada para el consumi-
dor a la hora de comprar porque es
la publicidad más duradera, ya que
el catálogo permanece en poder del
consumidor mucho más tiempo”. Y,
RamónFabregas, gerente deGaspar,
destacaque “es importanteponer en
marchamásaccionesdemarketingy
redessocialesdurante laépocade la
CampañadeNavidadyReyes”.
Factoresquecondicionanel
desarrollode lacampaña
Las últimas Campañas de Navidad
yReyesestánmarcadaspor unaalta
estacionalidad, que cada vezmás se
centraenelmesdediciembre.Según
explica Jose Simón, export manager
deClaudioReig, “promociones, Black
Friday, lanzamiento de catálogos,
anunciosentelevisiónyotrosmedios,
etc., todosson factoresdepesoenel
desarrolloyresultadode lacampaña,
yaque todas sonacciones dirigidas a
influenciar ladecisióndecompra, tan-
to enniños como en adultos”. Y, para
Cristina Ruiz, directora comercial de
Nici, “la introducción de nuevos im-
pactos promocionales como el Black
Friday y otras promociones desesta-
cionalizan la campaña incentivando
el consumo en las semana previas
a la Navidad. Obviamente todos los
impactosenmediosdecomunicación
ayudanagenerar unamayor deman-
da de producto y las redes sociales
cada vez adquieren mayor peso pu-
diendo incrementar la interactividad
con losconsumidoresfinales”.
Respecto a la venta online, aunque
el ecommerce en el sector juguetero
