INFORMEESPECIAL: CAMPAÑADENAVIDADYREYES
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“Como siempre la Campaña de Navidad
y Reyes vendrá acompañada de una abun-
dante oferta, entre la que creemos que
destacará la importancia de las licencias
y de los productos con un componente
tecnológico. Las categorías que conside-
ramos que tendrán un mayor crecimiento
serán Primera Infancia, Construcciones y
Juegos de mesa. Por nuestra parte, po-
tenciaremos al máximo nuestro catálogo
deNavidad con promociones puntuales en
precampaña”
“Esperamos una Campaña de Navidad
y Reyes al alza, debido a que el consumo
se ha reactivado en los últimos meses.
Los juguetes electrónicos y las licencias
de moda marcarán las ventas durante la
campaña. Tenemos previstas distintas ac-
ciones, a parte la publicidad en losmedios
y el lanzamiento de los catálogos”
“Prevemosuncrecimiento ligeramenteal
alza, provocado por la mejoría económica
general, pero también debido al surtido de
productodeesteaño, de losmejoresde los
últimos cinco años. En teoría esperamos
una Campaña de Navidad y Reyes menos
agresiva que otros años, pero dependerá
de lo que se haga antes del Black Friday
y principalmente por parte de los canales
noespecialistas y ‘pureplayers’ onlineque
a veces genera diferencias en el mercado
antes de tiempo”
EVOLUCIÓNDE
LASCAMPAÑAS
DENAVIDADY
REYESDESDE2011
AL2015
Tras analizar los datos obtenidos
al finalizar la Campaña de Navidad
yReyesentre2011y2015, podemos
concluir que en los dos primeros
años estudiados, las ventasmostra-
ron una clara tendencia a la baja, lo
que semantenía desde que empezó
la recesióneconómicaen2008, para
ir remontadopocoapoco.
Crecimientoapartirde2013
Lasventasempezaronamostrarun
aumento en su volumen a partir de
2013, cuando los profesionales ob-
servaron un fuerte impulso hacia las
comprasdeúltimahora.Fueentonces
cuando la estacionalidad del sector
empezó a hacerse más evidente. De
hecho, el pasadomes de febrero, los
profesionales aseguraron que el mes
de diciembre de 2015 supuso más
del 50% del total del año en ventas,
detectando así la tendencia de las
familias a esperar a las promociones
de última hora y a hacer las compras
prácticamente en las dos últimas se-
manas. Además, a lo largo de estos
últimos años el comercio electrónico
ha ido ganando peso, aunque aún su
cuota demercado no es relevante en
elconjuntototalde lasventas.Así,po-
demos concluir que los profesionales
seencuentranyaanteunconsumidor
multicanal que comprará donde en-
cuentreunmejorservicioyutilizará la
redpara informarseantesdecomprar
unproductoenuna tienda física.
Elprecio, un factor
determinanteaño trasaño
En cuanto a los factores que in-
fluyen en las compras de la Cam-
paña de Navidad y Reyes, han ido
variando durante los últimos cinco
años. Si durante las campañas de
2011 y 2012 los profesionales ase-
guraban que el precio era el princi-
pal determinante, en2013 tuvieron
más importancia aspectos como
la publicidad y las ofertas y pro-
mociones. Sin embargo, en las dos
últimas campañas el precio volvía
a ser la principal razón a la hora de
decantarse por un producto, segui-
do por la publicidad y la licencia.
Lascategoríasmás
punteras
El paso de los años también ha
influido en la evolución de las ven-
tas según categorías de producto.
En este sentido, las categorías
con más éxito en la Campaña de
Navidad y Reyes 2011 fueron las
Muñecas maniquí, los Juegos de
mesa y lasManualidades. En 2012,
las Figuras de acción entraron en
el Top 3 de categorías más vendi-
das y a día de hoy aún siguen en
él; en laúltima campañaanalizada,
el podio fue para las categorías de
Construcciones, Robots y Drones y
Figuras de acción.
En cuanto a las licencias, cada
vez consiguen tener más protago-
nismo en el mercado juguetero y
en laCampañadeNavidadyReyes.
En 2011 un 25% de los profesiona-
lescreyóque las ventasdeproduc-
tos licenciados fueron superiores
respecto a la campaña anterior y
dicha tendencia fue aumentando
hasta la pasada campaña, cuando
fueron un 60% los profesionales
que vieron este sector al alza. En
este sentido, la Campaña de Navi-
dad y Reyes del 2015 fue un mo-
mento clave para las licencias en
nuestro país, con una fuerte pre-
sencia de las propiedades de en-
tretenimiento.
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