40 / 116
INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
38
|
www.puericulturamarket.comVALORACIÓN DE LA INDUSTRIA
Alicia Ortega
Directora de marketing
En cuanto a la evolución de las
z
z
ventas, por un lado, la caída de la
natalidad afecta de forma negativa
a toda la categoría, y otros fenó-
menos como el préstamo o la se-
gunda mano también tienen efec-
tos en esta categoría. No obstante,
los consumidores siempre buscan
mejoras en ligereza, maniobrabili-
dad, versatilidad y portabilidad.
Las familias buscan produc-
z
z
tos que, con una buena relación
calidad-precio, sean versátiles y
modulables, pues en general son
productos con un uso durade-
ro. También deben ser fáciles de
manejar y conducir, con plegados
compactos y con diseños muy cui-
dados y contemporáneos tanto en
estructura como en textiles.
El paseo del bebé es una categoría
z
z
con alto valor para el sector de la
puericultura, pues se usa durante
un periodo de tiempo elevado. El
conocimiento claro de cada pro-
ducto, sus prestaciones y lo que lo
hace diferente son aspectos fun-
damentales para poner en valor
todo esto y justificar bien su pre-
cio. En cuanto a la segunda mano,
tanto fabricantes y detallistas de-
bemos poner en valor las garan-
tías que ofrece un producto nuevo,
así como –precisamente por el
valor de estos productos- sólo el
producto nuevo puede ofrecer una
garantía y servicio post venta en
caso de potenciales incidencias.
n
Philippe Darmigny
Country manager Spain &
Portugal
En el segmento de sillas de paseo,
z
z
se consolida la tendencia hacia
aquellos modelos que cuentan
con un manillar cerrado o único.
El estilo de vida dinámico de las
familias pide coches ligeros, com-
pactos, fáciles de manejar y alma-
cenar. Los padres de hoy piden,
en definitiva, productos prácticos
para moverse en un entorno urba-
no de forma ágil. Las exigencias en
cuanto a funcionalidad crecen y es
el cochecito el que se adapta a la
familia y no al revés.
Las sillas de paseo ofrecen un ple-
z
z
gado cada vez más compacto, que
facilita los desplazamientos fami-
liares tanto en coche como en tren
o en avión, evitando trámites tedio-
sos como el tener que facturarlas.
Además, los consumidores cada
vez valoran más que el producto
cuente con funciones prácticas y
que permitan manejar el producto
con una sola mano.
Factores como el estilo o la per-
z
z
sonalidad de la marca pautan los
argumentos emocionales. Des-
de un punto de vista racional, las
prestaciones técnicas ganan peso
frente a factores clásicos como el
precio. La calidad de los productos
ha mejorado mucho en los últimos
años. Al mismo tiempo, la oferta
se va ampliando, y nuevos actores
intentan entrar aportando ideas
novedosas y conceptos diferentes.
n
Fernando Falgás
Director
La evolución de las ventas en el
z
z
segmento de sillas y coches de
paseo fue negativa en 2017 debido
al descenso en los nacimientos y a
motivos como el bajo poder adqui-
sitivo del consumidor, el fenómeno
del préstamo y la segunda mano.
Creemos que los artículos más
vendidos son las marcas muy re-
conocidas o aquellas recomenda-
das por las tiendas especialistas.
Asimismo, el consumidor valora
una mejor maniobrabilidad en los
coches de paseo y, para las sillas,
que sean compactas y con el ma-
nillar cerrado. Los padres valoran
el fácil manejo y siguen a menudo
las recomendaciones de familiares
y amigos.
Las sillas y coches de paseo son un
z
z
producto de primera necesidad, con
un fuerte protagonismo de la mar-
ca. No obstante, la segunda mano
afecta entre un 10 y un 15%. Cree-
mos que el servicio posventa de las
marcas debería incidir en que los
coches de segunda mano no están
cubiertos por la garantía ni pueden
acceder a la marca directamente.
En relación a los detallistas, cree-
z
z
mos que una oferta de 5 o 6 mar-
cas es más que suficiente en el
segmento de paseo si la venta está
basada en la explicación del deta-
llista especializado. El consumidor
prefiere en más de un 85% de las
ocasiones comprar este tipo de
productos en una tienda física.
n