46 / 116
INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
44
|
www.puericulturamarket.comHéctor Soriano
Jefe de ventas
Creemos que las ventas de este
z
z
segmento van de la mano con la
tasa de natalidad, que en nuestro
país está estancada. En nuestro
caso, las ventas se han mantenido
estables, sabiendo que la venta de
segunda mano afecta al global de
las ventas de este tipo de produc-
tos. En cuanto a las mejoras, pre-
tenden cubrir las demandas de los
consumidores, que principalmen-
te buscan ligereza, manejabilidad,
durabilidad y diseño.
Las familias buscan coches y si-
z
z
llas que puedan alargar al máximo
su vida útil. Además, la segunda
mano afecta considerablemente
a este segmento, puesto que los
padres con más de un hijo aprove-
chan el coche del primero y algu-
nos padres primerizos aprovechan
el buen estado de los coches y si-
llas de paseo de familiares o webs
de compraventa de segundamano.
Para luchar contra ello se debe-
rían crear productos económicos,
duraderos y que alarguen su vida
útil el mayor tiempo posible.
Se trata de productos con mucha
z
z
estabilidad y robustos para so-
portar el peso del bebé durante
mucho tiempo. Cada vez se busca
más un coche ligero con un plega-
do compacto pero a su vez que sea
amplio y cómodo para el bebé. En
todo esto ya se está trabajando,
además de ofrecer mejor suspen-
sión para una fácil conducción.
n
VALORACIÓN DE LA INDUSTRIA
Rafael Coronado
Sales & strategy Spain &
Portugal
En nuestra opinión, el mercado de
z
z
coches y sillas de paseo en nues-
tro país ofrece una oferta inmen-
sa. Proporcionalmente, es una de
las mayores de Europa. En este
sentido, para las familias sin duda
el factor precio es determinante,
pero siempre relacionado con la
calidad. La funcionalidad, o lo que
podríamos llamar sentido común,
cada vez gana más adeptos, lle-
vándoles a elegir soluciones prác-
ticas para el día a día. Sin embargo,
aún son muchas las familias que
prefieren un producto que estéti-
camente les guste más o los que
se dejan llevar por la popularidad
de una marca o producto.
La tendencia parece clara hacia la
z
z
funcionalidad en el día a día, ya sea
para coches o sillas de paseo. Sin
embargo, los criterios estéticos
siguen siendo una de las principa-
les razones de compra finalmente,
y esto es muy variado en nuestro
país a pesar de no ser tan extenso.
Esto hace que en nuestra opinión, a
diferencia de años atrás, no haya en
este momento una tendencia muy
clara en el mercado europeo.
Esta ha sido tradicionalmente
z
z
la categoría principal dentro de
nuestro sector y la sensación es
que esto ya no es así. La segunda
mano y el exceso de oferta, junto
con la situación económica, nos
han traído a este punto.
n
Ricardo Pérez Sevilla
Product manager
La silla de paseo sigue siendo un
z
z
producto con una demanda es-
table, ya que hemos conseguido
trasladar nuestro concepto de
moda a la puericultura. En cuanto
a las principales mejoras técnicas
que se han introducido en el últi-
mo año, destacan las sillas cada
vez más ligeras, el plegado com-
pacto y –en las sillas modulares-
el plegado en doble sentido de la
marcha. Son detalles claves para
el día a día de los padres.
La estética sigue siendo un factor
z
z
fundamental para las familias,
además de que la marca sea de
prestigio y el producto ofrezca
unas funcionalidades acordes con
las tendencias del mercado, si no
se ofrece un valor real al producto,
el precio no deja de ser el driver de
moda. En cuanto a tendencias, es
importante ofrecer un producto de
larga duración, que ayude al con-
sumidor a hacer una compra res-
ponsable e inteligente.
La evolución y la innovación son
z
z
constantes en esta categoría de
productos, reflejándose en nuevos
materiales, productos más ligeros
y mayor calidad. Esto nos obliga a
los fabricantes a crear productos
cada vez más competitivos. Cree-
mos que innovando y creando pro-
ductos que satisfagan nuevas ne-
cesidades de los padres, el sector
puede luchar contra la segunda
mano.
n