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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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KUKI
BABY MONSTERS
dentro de una
mochila.
La compañera
perfecta de viaje
compruébalo en nuestro video
VIAJAR CON KUKI en:
5,5kg
complicar demasiado la elección. Por ello, los puntos de
venta –que suelen tener un espacio de exposición reduci-
do- se ven obligados a realizar una cuidadosa selección
de las marcas que desean distribuir”. A ello, añade que
“consideramos que es importante respetar los PVP reco-
mendados para evitar caer en una guerra de precios y que
el punto de venta se quede prácticamente sin margen”.
Mientras, Tone S. Capel, director de marca en COSATTO,
apunta que “es extremadamente negativo. En ocasiones
se solapan marcas, modelos y precios sin ningún factor
diferenciador generando una guerra de precios que resta
estabilidad a los fabricantes y distribuidores”. Por último,
Rafael Coronado, sales & strategy Spain & Portugal de
RECARO
, declara que “todo depende del modelo de nego-
cio que plantee el detallista, es decir, una selección más
exclusiva de marcas o más generalista. La gran oferta
del mercado ha hecho que en los últimos años cada vez
sean más los detallistas que apuestan por una selección
más exclusiva de marcas, y hayan perdido el miedo a de-
cir “no” a un consumidor cuando pregunta por una marca
que ellos no trabajan”. Por su parte, Aldo Giannini, desde
INGLESINA, explica que “disponer de una oferta amplia
en un primer instante puede parecer positivo, dado que el
consumidor cada vez está más informado sobre los pro-
ductos y marcas que quiere comparar y adquirir. No obs-
tante, ello provoca una mayor complicación en la gestión
del tiempo y de los recursos. Lo que normalmente lleva
a la guerra de precios es una distribución enormemente
atomizada. Y, por último, Josep Maria Vallès, desde JOIE -
SMART BABY, apunta que "cada detallista debe definir la
colección que va a vender y disponer de una gran variedad
hará que el cliente no se marche sin comprar. De todas
formas, es importante que la selección no sea tan amplia
como para confundir al consumidor. Se trata de ofrecer
una solución a cada necesidad.
n
La oferta de sillas y
coches de paseo es cada
vez más amplia en las
tiendas especializadas