Revista Puericultura Market nº147

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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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Y David Aucouturier, director en España de Orchestra,
señala que “las familias ven el coche y la silla de paseo
como un reflejo de status, fijándose mucho en la marca”.
Desde el punto de vista de la industria, Vicente Trilles,
del departamento de comunicación de BABY ESSEN-
TIALS, señala que “las novedades más valoradas son las
sillas de paseo con materiales muy ligeros y ultracom-
pactas que permiten el fácil transporte. Las familias prio-
rizan el aspecto visual y la funcionalidad de los artículos,
y las tendencias del mercado evolucionan hacia mejores
diseños con mejores materiales”. Por su parte, Tone S. Ca-
pel, director de marca de COSATTO, explica que “siguen
primando dos factores: precio y marca. Creemos que el
mercado se ha polarizado en coches económicos frente
a coches con marca establecida”. En relación a los pro-
ductos más demandados, añade que “crece la demanda
de coches de tres piezas económicos, y en los últimos
meses, de sillas compactas”. Y, desde otro punto de vista,
Antoni Martí, director comercial de BEBÉ DUE, apunta:
“las mejoras que se han incorporado son los sistemas de
plegado en 3D, que contribuyen a conseguir un plegado
más compacto al dividir en 3 secciones la estructura de
la silla. Si además unimos la utilización de materiales li-
geros como el aluminio, conseguimos una silla compacta
y muy liviana”.
En la tienda, ¿oferta variada o centrada en
pocas marcas?
En relación a la amplitud de la oferta que los detallistas
especializados escogen para sus tiendas, existen todo tipo
de opiniones. Hay quienes creen que una oferta reducida
en el establecimiento permite que el especialista conoz-
ca mejor el producto y trabaje mejor las marcas, pero
muchos de los profesionales encuestados mencionan
que cuanto más amplia sea la oferta de sillas y coches
de paseo, más fácil será acertar las preferencias del con-
sumidor. Pero ¿qué hay de las familias? En este sentido,
Philippe Darmigny, country manager de COLUMBUS TP,
apunta que “cuanto más amplia la oferta, mejor para el
consumidor, que es finalmente el actor en el que cae todo
el poder de decisión. La oferta no tiene por qué fomentar
una guerra de precios, pues influyen otros factores”. Por
su parte, Marcel Vila, director comercial del GRUPO JANÉ
y brand manager de NURSE y BE COOL, declara: “eviden-
temente, cuanto más oferta, más posibilidades hay de en-
contrar una demanda. No obstante, entiendo que lo más
razonable para los detallistas sería segmentar y ordenar
esta oferta para no canibalizar su propio lineal en dema-
sía, duplicando e incluso triplicando productos con el mis-
mo posicionamiento y características”. Asimismo, Matías
Massó, gerente de MATÍAS MASSÓ explica que “por una
parte, es positivo que haya una gran oferta, ya que los
consumidores tienen necesidades, gustos y presupues-
tos diferentes. Aunque, por otra parte, tanta oferta puede
Los artículos compactos,
ligeros y de fácil
conducción son los que
más priorizan los padres
entre la extensa oferta