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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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Evolución de las ventas
En cuanto a la evolución de las ventas de paseo duran-
te el último año, el 22% de las empresas fabricantes de
este segmento señalan que las ventas se mostraron al
alza, mientras para un 50% de ellas se mantuvieron esta-
bles y, para un 28% de los fabricantes descendieron (ver
gráfico página 33). En esta línea, Paula Carda, MarCom
specialist de
DOREL JUVENILE
, señala que “desde la
posición de ventas, se observa un consumo estable hacia
la baja, ya que no acaban de arrancar. Existe muchísima
competencia en el sector y hay que saber diferenciarse.
Los productos más demandados en el último año son
los coches compactos y ligeros a la vez que estéticos”.
Por su parte, Blanca Arias, responsable comercial y de
marketing de
MIND THE KIDS
, apunta que “el inicio de
temporada ha sido más bajo que en años anteriores, en
general en productos de puericultura. En cuanto a sillas
de paseo, al estar asociada su compra a los viajes, afectan
a este segmento factores como la climatología, y que las
vacaciones de semana santa este año han sido pronto y la
previsión de viajes en familia también ha decrecido”. Y, en
cuanto a otros factores que afectan a esta categoría, Al-
berto Marín, sales director Iberia de
KIDDY
, añade que “la
evolución de las ventas de sillas y coches de paseo en el
último año se ha mostrado a la baja, fundamentalmente
por la oferta de segunda mano. Por otro lado, los produc-
tos más vendidos han sido los coches urbanos y las sillas
de paseo ligeras y ultracompactas”.
Los top ventas del mercado
A través de los gráficos de la página 46 observamos
las diferencias en ventas de las diferentes subcategorías
dentro de este segmento. En este sentido, vemos como
los productos con mejor evolución hasta el año 2017 fue-
ron los productos combinables de dos piezas, los combi-
nables de tres piezas, los gemelares (dado el incremento
de nacimientos múltiples en los últimos años) y las sillas
de paseo. No obstante, este 2018 se observan algunas di-
ferencias en los votos de nuestros encuestados.
Así, tras analizar las opiniones de quienes se encuentran
tras el mostrador, los combinables de dos piezas superan
con creces a los combinables de tres piezas este año. Asi-
mismo, las sillas de paseo se mantienen al alza, pero este
año son superadas por una nueva categoría que hemos
añadido este 2018: las sillas de paseo compactas. Anali-
cemos los argumentos de los profesionales. Alicia Piñero,
desde el departamento de compras de
1000bebes.com(Barcelona), señala que “en el caso de las sillas de paseo
ligeras, son el segmento que más se mantiene al alza, en
cambio, los conjuntos son uno de los artículos más pres-
tados entre amigos y familiares”. También en esta línea,
Tania Díaz, gerente de
Blanco BB
(Albacete y Alicante),
nos explica que “los coches clásicos se siguen vendiendo
pero va bajando la venta por una cuestión de comodidad
de los padres. Los gemelares mantienen sus ventas y
más ahora que las técnicas de reproducción asistida han
proliferado tanto. Por su parte, las sillas de paseo y las
compactas están al alza, ya que los padres buscan como-
didad para su día a día”.
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2018
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Menos de 25% Entre 26 y 40% Entre 41 y 60% Más de 60%
Fuente: PUERICULTURA Market
Situación del MARGEN COMERCIAL
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Menos de 25% Entre 26 y 40% Entre 41 y 60% Más de 60%
Evolución de las ventas en el
último año: paseo del bebé
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Al alza
E table
A la baja
22%
50%
28%
Al alza
Estable
A la baja
Fuente: PUERICULTURA Market