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INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ
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www.puericulturamarket.comVALORACIÓN DE LA INDUSTRIA
Javier Carmona
Director comercial
En los coches de primera edad se
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siguen valorando la estética y la
calidad, y en sillas ligeras, se bus-
ca que sean muy compactas y con
mayores funcionalidades. Cree-
mos que las principales mejoras
técnicas y prestaciones que se han
añadido tienen que ver con los sis-
temas de plegado y movilidad.
Las familias valoran, sobre todo, la
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estética de los productos de paseo
del bebé, además de la funcionali-
dad y el precio. Todo ello, en línea
con las principales tendencias del
mercado, que pasan por proponer
productos versátiles y de calidad.
Sin duda, los puntos fuertes de
esta categoría son el precio y la
calidad de los materiales. En ge-
neral, las mejoras son muchas, el
desarrollo de producto es continuo
y siempre hay innovaciones.
El paseo es una de las catego-
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rías más afectadas por la segun-
da mano, en línea con lo que co-
mentábamos con anterioridad, se
pierde la innovación y mejoras de
los productos, por no hablar de
las garantías que ofrecemos los
fabricantes. En cuanto a la oferta
del detallista, hay que buscar el
equilibrio: a los papás les gusta
ver producto y elegir el más ade-
cuado. No creemos que tener una
gran oferta tenga que ver con una
guerra de precios, cada producto
ofrece una solución para unas ne-
cesidades.
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Matías Massó
Gerente
En cuanto a mejoras técnicas de
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esta categoría, se ha puesto es-
pecial énfasis en el desarrollo de
sistemas de plegado rápidos y
sencillos, que permitan cerrar la
silla de paseo con una sola mano
y que sean realmente compactos.
También se han lanzado sillas
muy ligeras, compactas y fáciles
de llevar al hombro cuando están
plegadas, tanto en versión indivi-
dual como gemelar.
La comodidad y la protección del
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bebé son los factores más impor-
tantes para los padres por lo que
buscan cochecitos y sillas de pa-
seo con tejidos de calidad, amplias
capotas con tratamiento UPF 50+,
asientos amplios y con respaldo
reclinable, etc. Son productos a
los que los padres prestan espe-
cial atención y destinan gran parte
del presupuesto.
Hace unos años, había un gran
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porcentaje de familias que se de-
cantaban por tríos, que incluyen
el capazo, la silla de paseo y el
portabebés para el coche. Pero
cada vez son más las familias que
adquieren una silla de coche fija o
quieren prescindir del tradicional
capazo rígido y optar por un ca-
pazo blando, o directamente por
una silla de paseo apta desde el
nacimiento. Por este motivo, cada
vez se demandan más modelos
que se puedan comprar de forma
independiente.
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Josep Maria Vallès
Gerente de Smart Baby
Peso y practicidad son dos facto-
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res que todos los padres valoran,
especialmente en ámbitos urba-
nos, y a partir de aquí cada familia
valora en mayor o menor grado el
diseño, la marca, las prestaciones
y los accesorios. Coches y sillas
de paseo son dos de los productos
imprescindibles en el equipamien-
to del bebé, lo cual garantiza un
volumen de ventas importante y
es el principal punto fuerte.
En relación a las tendencias de
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consumo, vemos 3 perfiles de
comprador: por un lado, el mar-
quista, para el que sólo cuenta
la marca del coche o la silla que
compra; en segundo lugar está el
racional, que busca un producto
con buenas prestaciones, calidad
contrastada y buen precio y al que
la marca le importa en menor gra-
do siempre y cuando le sea fami-
liar; y el comprador de precio, para
quien lo único que importa es que
el producto sea barato, indepen-
dientemente de las prestaciones.
Cada detallista debe definir la co-
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lección que va a vender en su pun-
to de venta, y disponer de una gran
variedad va a hacer que el cliente
no se marche sin comprar. Es im-
portante que la selección no sea
tan amplia como para confundir
al consumidor. Se trata de ofrecer
una solución a cada necesidad. La
oferta, si está bien preparada, no
tiene porqué fomentar una guerra.
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