Revista Puericultura Market nº145

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NUESTROS ESPECIALISTAS
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Escribir sobre lo que esperamos para este año en
el comercio es algo complicado, ya que tendría que
disponer de una bola mágica y emplear artes adivi-
natorias de las que carezco, pero podemos hablar de
las sensaciones o esperanzas que tenemos los deta-
llistas.
Como todos sabemos, la situación actual anda re-
vuelta y la inestabilidad no ayuda nada al consumo.
Además, los clientes meditan cada vez más su com-
pra, evitando gastos innecesarios y mirando mucho
qué y dónde adquirir aquello que necesitan. Prefiero
no opinar de tiempos anteriores, donde la gente com-
praba sin medida y se hacían cajas de oro. Aquellos
tiempos no nos tocaron y dudo mucho que vuelvan a
venir. Vivíamos en una gran burbuja, yo diría en una
gran mentira, que nos hizo pensar que podríamos ad-
quirir cualquier producto, un pensamiento que se ex-
tendió a todos los sectores, provocando el final que
todos conocemos.
Aquellos tiempos de la Feria de Valencia y los gran-
des stands de las marcas, donde no podías ni entrar
si no eras cliente, me recordaban el funcionamiento
de los boy scouts americanos, que tienen que realizar
pruebas y ganar méritos para lograr las medallas (lo
que para nosotros son las marcas). Ahora, quizá, el
sector es más accesible, las grandes empresas han
ajustado los pedidos y las condiciones son más flexi-
bles. Pienso que quizá esto haya sido uno de los pri-
meros cambios de esta nueva era, una primera adap-
tación que era necesaria. Esto ayuda en algunos casos
y hace que nos animemos a probar nuevos productos.
Los cambios son necesarios
Debemos considerar, el famoso ”renovarse o morir”.
Si no ofrecemos nuevos productos, ¿qué interés va-
mos a despertar en nuestros clientes?
Bajo esta premisa, vino la reflexión después de un
año que ha sido tan duro, en el que han cerrado mu-
chas tiendas. Teníamos que hacer algo y fue así como
tras 6 años de lucha, valoré la situación y vi que si no
ofrecía algo más, este latir se iría apagando.
Si tú no inviertes y apuestas por lo tuyo, nadie lo
Empezamos el 2018 con nuevos propósitos para los detallistas especializa-
dos del sector de la puericultura. Beatriz Colina, especializada en el sector
como gerente del negocio detallista Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), inten-
ta esclarecer cuál será el devenir del sector en este año que inauguramos.
Consultando
la bola de cristal
Beatriz Colina,
Gerente de Amatxu Denda