Puericultura Market nº139

52 / 116

BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
50 |
58%
40%
24%
17%
9%
25%
44%
52%
59%
54% 55%
40%
9% 8%
17%
29%
36% 35%
2016-2015 2015-2014 2014-2013 2013-2012 2012-2011 2011-2010
Superiores Iguales Inferiores
Fuente: PUERICULTURA Market, consultas a la industria
BENEFICIOS (comparativa con el año anterior)
INICIATIVAS PARA DINAMIZAR EL NEGOCIO
Chantal Evers, gerente: “La
evolución de las ventas durante
2016 ha ido al alza y el mercado
ha mejorado gracias a las nuevas
tecnologías, como la consolidación
del e-commerce y la utilización de
las redes sociales. El consumidor
continúa buscando la mejor rela-
ción calidad-precio a la hora de
hacer sus compras. Desde nues-
tra posición, como distribuidores,
tenemos una buena relación con
los detallistas especializados a los
que asesoramos sobre marketing
y promociones, y en todo lo que
necesiten y esté en nuestra mano.
Nuestra estrategia se basa en bus-
car nuevas marcas, nuevos produc-
tos y nuevos canales de venta que
mejoren nuestro negocio”.
Teresa Olivares, CMO: “Nos
encontramos ante un mercado que
se mantiene al alza, en nuestro caso
gracias a la internacionalización, la
distribución de nuevas marcas y el
desarrollo de nuevos productos. De
esta manera, es importante ofrecer
al consumidor una oferta diferencia-
da, con artículos con diseño, calidad
y usabilidad. Por su parte, los pun-
tos de venta deben reinventarse y
adaptarse a las nuevas tecnologías
y tendencias. Consideramos que los
negocios digitales tienen una visión
más internacional y está más a la
vanguardia de las novedades en
el sector que los comercios tradi-
cionales que rechazan en muchos
usos internet y que lo ven como el
enemigo”.
Ignacio Capa, jefe de ventas:
“Las ventas se mantienen y valora-
mos que el cliente busca un pro-
ducto de calidad, ‘Made in Spain,
que esté elaborado con mimo y
buen diseño. Se observa una clara
tendencia y mucho movimiento del
comercio nacional que opta tam-
bién por disponer de tienda online,
además de mejorar su presencia en
redes sociales. Nuestra apuesta se
centra en la internacionalización, la
innovación continua y el desarrollo
de nuevos productos y categorías,
etc. Además, ayudamos a posicio-
nar nuestra marca en la tienda y
colaboramos en todo aquello que
necesiten. Es importante tener un
feedback continuo por parte del
detallista especializado”.
85%
12%
3%
Al alza
Estable
A la baja
85%
12
3%
Al alza
Estable
A la baja
85%
12%
3%
Al alza
Estable
A la baja