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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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2016, ESTABILIDAD DEL MERCADO
Segio Saorin, gerente:
“El
sector mantiene una demanda
estable. Sigue habiendo un presu-
puesto ajustado para las compras
y el porcentaje de artículos pres-
tados sigue siendo alto. Ha habi-
do un repunte en el canal online.
Cada vez son más los clientes que
distribuyen sus productos usando
ambas vías (tienda física y tienda
online) con el objetivo de llegar a
un mayor número de clientes. Aun-
que sigue siendo mayoritaria la
venta de productos de puericultura
en la tienda física, hay un público
que prefiere realizar las compras
desde casa. A día de hoy, conside-
ramos que el precio sigue siendo la
variable más importante”.
Josep M. Vallès, gerente:
“Hemos observado una cierta me-
joría en el sector de la puericultura.
Hay más alegría, pero nada que ver
con la locura de antes de la crisis.
Por nuestra parte, observamos una
compra más racional y vemos que
los clientes adquieren productos
a los que vayan a sacar un buen
partido y que puedan utilizar du-
rante mucho tiempo. Hoy en día se
prioriza más la compra inteligente.
Para algunas familias comprar ar-
tículos de segunda mano es hacer
una compra inteligente a pesar de
lo que más económico muchas ve-
ces puede salir caro, especialmen-
te en sillas auto que pueden estar
dañadas”.
Ferran Umbert, socio y funda-
dor:
“Hace unos años se trabajaba
con previsiones de venta y las tiendas
se arriesgaban más teniendo un stock
permanente, pero hoy en día trabaja-
mos con flujo continuo. Las tiendas
pasan más pedidos pero más peque-
ños porque se han acostumbrado a
trabajar bajo pedido y a hacer espe-
rar al cliente. Además, el mercado
de segunda mano sigue creciendo en
internet y las familias siguen deján-
dose muchos productos y ello se nota
en las ventas. Tenemos mucha más
demanda de pieza de recambio que
hace un par de años atrás. Aun así, las
ventas han ido bien en 2016 e incluso
han mejorado. El mercado se va recu-
perando paulativamente”.
2016 ha sido un año marcado por la estabilidad de las
ventas, y las previsiones para 2017 son de continuar con
esta estabilidad e, incluso, de crecer ligeramente. Aun así,
tanto fabricantes como distribuidores son conscientes de
los hándicaps que continúan en la evolución del sector de
la puericultura, como son el descenso de la natalidad, el
préstamo de artículos y la venta de productos de segunda
mano. Según detalla Mari Carmen Cortell, administrativa
en COIMASA, “venimos de unos años en los que la coyun-
tura económica ha afectado a la evolución de las ventas y
han aumentado los préstamos entre familiares y amigos.
Aun así, pensamos que la situación ha mejorado en este
último año porque el consumidor ha ido marcando unas
nuevas pautas y las empresas nos hemos ido adaptando
a paso rápido. Los que seguimos en el sector es porque
hemos sabido adaptarnos”. Y para Iván Chica, marketing
manager España y Portugal de DOREL JUVENILE, “se
está produciendo un leve aumento en las ventas con la
recuperación de la economía española. La introducción de
más marcas en el mercado está comportando una mayor
competitividad y una mayor búsqueda de la calidad. La
marcas punteras se están diferenciando cada vez más en
procesos de calidad como, por ejemplo, la nueva normati-
va i-Size en las sillas auto”.