Puericultura Market nº139

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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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CONSOLIDACIÓN DEL MERCADO
Antoni Martí, director co-
mercial: “La tendencia de mer-
cado es, sin duda, al alza, aunque
muy lentamente. Debido a ello, las
empresas están internacionalizán-
dose para conseguir en otros mer-
cados compensar el descenso de
ventas del mercado nacional, que
presenta una enorme oferta fren-
te a la demanda existente actual-
mente. También encontramos un
cambio importante en el hábito de
compra del cliente, su edad, status
económico, por lo que la oferta se
deberá adaptar a este nuevo cliente
con necesidades muy específicas y
con un mayor conocimiento de la
oferta existente. Evidentemente,
hemos avanzado hacia un consu-
midor más informado”.
Montse Vilà, responsable
de gestión comercial: “El
contexto de estancamiento que ha
marcado el 2016 parece estar re-
mitiendo a buen ritmo y, con ello,
aunque es pronto para afirmar
con contundencia, nos atrevemos
a vislumbrar que 2017 va a traer
una reactivación significativa del
mercado y con él un alza que se va
a mantener estable en las ventas
y facturación general del sector.
Destacar, también, la prudencia
del consumidor que no se ha visto
tan reflejada en el volumen de ven-
tas, sino en la cantidad e importe
de los productos que se adquieren.
El contexto político-económico ha
provocado una mayor sensibilidad
al precio”.
Amador Merino, director
comercial: “La economía se-
guirá en su tónica y el cambio de
hábitos en el consumo también,
aunque el sector de la puericultura
ha aprendido mucho en estos 4-5
años y se ha reconvertido y espe-
cializado para responder a la nueva
situación: con nuevos instrumen-
tos de PLV, ofertas promocionales,
atención minuciosa y especializada
al cliente, junto con nuevos instru-
mentos de comunicación digital y
comercio electrónico. Los puntos
fuertes del sector son la profesio-
nalización, la atención personali-
zada, la resolución de incidencias y
todos los aspectos de la garantía
del producto, solucionados rápida
y satisfactoriamente”.
¿Cómo fueron las VENTAS
durante 2016?
55% 39%
6%
Al alza
Estable
A la baja
85%
12%
3%
Al alza
Estable
A la baja
85%
12%
3%
Al alza
Estable
A la baja
EXPECTATIVAS para 2017
85%
12%
3%
Al alza
Estable
A la baja
Fuente: PUERICULTURA Market, consultas a la industria