Revista Puericultura nº138

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ENTREVISTA. Rafael Olano. Director de
Loft & Co y autor del libro ‘Exportación 2.0:
marketing digital para pymes exportadoras
y emprendedores: “La internacionalización
siempre va acompañada de una mejora general
en los procesos de negocio de la empresa”
En España, tras cerrar el año 2015 con un “récord
de exportaciones”, la internacionalización del comercio
empieza a ser un foco para muchas empresas. Asimis-
mo, en un contexto de “pérdida de proximidad” a la que un negocio debe
enfrentarse al introducirse en mercados internacionales, el marketing
digital nos ayuda a compensar estas pérdidas que se adquieren en mer-
cados locales.
Rafael Olano, director de LOFT & Co, agencia de marketing internacio-
nal 360 y autor del libro “Exportación 2.0: marketing digital para pymes
exportadoras y emprendedores”, nos habla en esta entrevista de los pun-
tos fuertes que ofrece la internacionalización para un negocio, así como
los retos que se deben afrontar, y el papel que puede jugar el marketing
digital para ayudar a superarlos. n
están presentes en el 85% de las
ocasiones en canales como retail,
restauración comercial, colectivi-
dades y otros canales como ven-
ding, transportes, hoteles y ocio
nocturno. En cambio, son un 29%
las consumiciones que incluyen
algún aperitivo o snack salado, he-
lado o bollería.
• El consumo por impulso sigue
creciendo: Los españoles prefie-
ren las bebidas con gas, la cerveza
y el agua, mientras que los alimen-
tos más demandados son los pro-
ductos de bollería, los helados, las
aceitunas y los frutos secos. n
TENDENCIAS. El punto de
venta, un aspecto clave
para conseguir una buena
experiencia de compra
Así como el perfil del consumidor
actual poco se parece al de hace ya
algunos años, tampoco las estrate-
gias por parte de las marcas son las
mismas que en periodos pasados.
Éstas han tenido que actualizarse y
adaptarse a las nuevas necesidades
de sus clientes.
• Mayor calidad por menos dinero
y la experiencia de compra, una
prioridad. n
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del negocio en
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TENDENCIAS. Las compras por
impulso en España
Las compras por impulso conti-
núan creciendo en España según un
estudio reciente elaborado por The
NPD Group. Del informe, también
se desprende que siete de cada diez
consumiciones que los españoles
realizan fuera del hogar incluye al-
gún producto de consumo por im-
pulso, como los refrescos, el agua,
la cerveza, la bollería, los snacks
salados o los helados.
• Niños y jóvenes, principales
consumidores: Como principa-
les adeptos a esta categoría, NPD
destaca los niños y los jóvenes
hasta 24 años y los refrescos y la
bollería como productos estrella.
Concretamente, las bebidas frías