BARÓMETROCOMERCIALFABRICANTESYDISTRIBUIDORES
48
|
NICI,CristinaRuiz, directora
comercial
“Hemos apostado por la comuni-
cación B2B además de desarrollar
productos que combinen la calidad
con necesidades que era conve-
niente cubrir en el mercado. Hemos
verificado nuestros top ventas y los
hemos contrastado con los top ven-
tas del sector para identificar si ha-
bíadiferencias significativas quenos
permitieran detectar si había áreas
de mejora en nuestros productos.
También es un elementomuy prác-
tico y positivo el hecho de que nues-
trosclientes (losdetallistas)nosden
suopinión junto con el feedbackque
van recabando de los consumidores
finales. La estrecha relación entre
fabricantes y detallistas no sólo es
necesaria sino que es imprescindi-
ble. Entendemosqueel factor visual
enelmomentode lacompraesmuy
decisivo por lo que invertir en esca-
parates atractivos e incrementar el
merchandisingde lascoleccioneses
una de las iniciativas que mejor re-
sultadosnosdan”.
BEBÉDUE,AntoniMartí,
responsablecomercial
“La situación político-económica,
ha influido en la economía del país,
la falta de estabilidad laboral, y las
cifras de desempleo tan altas, con-
dicionan los hábitos de compra de
los españoles. Si a todo esto se une
las ventasonline yenestablecimien-
tos físicos los productos de segunda
mano, las ventas son cada día más
difíciles. Por todo este escenario, el
mercado nacional es cada día más
un mercado extremadamente com-
petitivo, yconunaampliacantidadde
oferta, y una demanda cada vezmás
estancada.Apesardeello, y también
gracias al proceso de internacionali-
zaciónde laempresa, hemos logrado
mantener la situación e incrementar
levemente en el caso del mercado
nacional nuestra cifra de negocio, y
un incremento superior en la cifrade
exportación. En2015, sehapotencia-
do la internacionalizacióndel negocio
con resultados positivos, que se in-
BEBÉAVENTURERO,
FernandoFalgás, director
“Como estrategias principales he-
mos aumentando la inversión en
marketing digital y promoción co-
mercial, además de incorporar nue-
vos productos y mejorar el servicio
al cliente. También contamos con
gamas más económicas y nuevos
conceptosquenospermitenadaptar
nuestro catálogo a las necesidades
y demandas de los padres actuales.
Uno de nuestros principales objeti-
vos es mantener unmayor nivel de
stock para que el detallista pueda
proveerse de manera más flexible.
Para 2016 prevemos unamejor dis-
ponibilidad al consumo por parte de
las familiasyunaumentodel núme-
rodenacimientos”.
Las empresas del sector de la puericultura, después
de unos años en el que el mercado nacional ha sufri-
do un retroceso, han buscado nuevas oportunidades
en los mercados internacionales y han potenciado su
internacionalización. Los resultados en este ámbito, a
muchas de estas compañías, les han permitido com-
pensar la balanza y conseguir, así, la viabilidad del ne-
gocio.
ENBUSCADE LOSMERCADOS
EXTERIORES
