BARÓMETROCOMERCIALFABRICANTESYDISTRIBUIDORES
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obtener sus impresiones de primera
mano. Sin duda, la atención perso-
nalizada es el principal punto fuerte
del sector de la puericultura. Ello
implica teneruna formaciónadecua-
dayproporcionar todos losservicios
queel cliente valora, incluyendouna
cuidada selección de artículos que
coincida con las necesidades y pre-
ferenciasdesuclientela. Respectoa
la evolución del sector de la pueri-
cultura, en general se está notando
una cierta recuperación económica
y menor miedo a la hora de com-
prar, pero los clientes miran ahora
mucho más cada euro que gastan.
Así, se impone la premisa de obte-
ner el máximo rendimiento de cada
euro gastado en la mayor parte de
productos, aunqueaúnpodemosob-
servarquenoseabandonanalgunas
comprasde ‘capricho’”.
BÉABA,Manuel Ildefonso,
directorenEspaña
“La relaciónentre fabricantesyde-
tallistas tieneque ser dewin-win. El
fabricante tienequeayudar a losde-
tallistas a vendermejor suproducto
y que gane dinero con ello, además
de apoyar con merchandising y de-
mostraciones. El mercado nos pide
a todos que nos reinventemos cada
día. El punto de venta tiene que ge-
nerar tráfico en su espacio, atraer al
cliente. El consumidor va a buscar
una ‘experiencia’ cuandoentraenun
punto de venta, no solo va a buscar
unproducto.Quiereconsejos, aseso-
ramiento y reafirmar la información
que tiene. Para eso es fundamental
la puesta en escena de los artículos
y la formaciónde losprofesionales”.
Desde
Puericultura Market
queremos agradecer a todos
los fabricantes y distribuidores
que han colaborado en este
informe con sus inestimables
valoraciones sobre la situación
del sector de lapuericultura.
