BARÓMETROCOMERCIALFABRICANTESYDISTRIBUIDORES
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ARTSANASPAIN
,
JoséM.
Fontclara, directorgeneral
“La baja natalidad sigue siendo
el problema principal del sector lo
que dificulta el crecimiento orgáni-
co del mismo. Como consecuencia
la presión sobre el precio de venta
aumenta, tanto por la situación de
crisis que vivimos todos los consu-
midores como por la presión de los
competidores. El canal online segui-
rá creciendo, lo que obliga a los ca-
nales offline a diferenciarse para no
perder peso relativo en el mercado
en el que, por otra parte, cadames
se incorporan unos 30.000 madres
y padres primerizos con hábitos
de consumo distintos. Por lo tanto,
la omnicanalidad ya hace tiempo
que es una realidad impuesta por
2015hafinalizado conuna ligera recuperacióndel consu-
moengeneral,que tambiénharepercutidoen lasventasdel
sectorde lapuericultura.Y, según lasprevisionesde lospro-
fesionales consultados, en2016ese crecimientomoderado
se verá afianzado. Así lo explicaMoisés García, director de
MOODELLI: “Lamejoradel consumoy laconfianzadel con-
sumidor han influidoen lamejoradel sector de lapuericul-
tura respectoa2014. Parecequeel interésdecomprapue-
de aumentar en los próximos años y es probable que vaya
unidoal crecimientode lanatalidad. Por otro lado, el sector
de la puericultura debería profesionalizarse cada vezmás,
ademásdeapostarypromocionarmás losproductosde las
marcas que llevan consigo unos valores determinados que
denvaloralmercado talescomo la innovación, laseguridad,
la calidad y el desarrolloenEspaña”. Por suparte, JulioLi-
beral, directordemarketingdeBABYESSENTIALS, destaca
que “hay tres tendenciasmuymarcadas: elusodeproducto
desegundamanoyprestados; laspersonasquebuscanuna
marca o un producto que les proporciona
status
; y clientes
quebuscanunproductobuenoconunprecioadecuado, ‘va-
lueformoney’,másalláde lamarca,aunquecontrastanmu-
cho laopiniónde losusuarios.Lasituaciónesmejorqueenel
2014, pero faltaquevuelvaa relanzarseelmercadoyqueel
clientepueda invertirmásenproductosparasubebé.Ahora
todavíahaypreocupación ypor esoelmercadode segunda
mano y los préstamos tienen tanta importancia”. Mientras
que Américo Tavares, responsable del mercado ibérico de
TEAMTEX,apuntaque“paraeste2016noauguramosgran-
descambios respectoalañoanterior, creemosque losdeta-
llistaspequeñosvanasufrir cadavezmás lapresiónde los
precios y las ofertas de los grandes operadores delmerca-
do”. Para Bet Castanyer, socia fundadora deDIDAWORLD:
“Internet está jugando un papel fundamental en nuestro
sector y en la evolución del consumo, y es imprescindible
aprovechar lasherramientasquenosofrece. Lamayoríade
padresymadresnosólobuscan informaciónsobreproduc-
tosen internet,sinoquetambién interaccionancon lasredes
sociales de lasmarcas, buscan opiniones y experiencias de
otros padres en blogs especializados o en comunidades de
madresonliney, porsupuesto, compranen internet”.
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
45%
21%
18%
9%
14%
25%
17%
51%
65%
51%
23%
48%
48%
58%
4%
14%
31%
68%
38%
27%
25%
Alalza Estable A labaja
Evolución comercial y ventas del sector
(según la industria)
RECUPERACIÓNDELCONSUMO
Fuente: PuericulturaMarket
