BARÓMETROCOMERCIALDETALLISTAS
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Los detallistas especializados destacan como uno de sus principales
frentes abiertos laguerradeprecios y una excesiva competencia en este
ámbito. A continuación detallamos algunas de las reivindicaciones que
consideran que debenmejorar para la rentabilidad de sus negocios.
Reivindicaciones
para
mejorar la gestión del
punto de venta
•
“Los detallistas especializados
no pueden competir en precio
con las grandes superficies y/o pro-
mociones que ofrecen puntualmen-
te”.
•
“Los portales de venta online
han aumentado la competencia
y la guerra de precios. No todas las
websde internetofrecen laprofesio-
nalidadexigiday respetanel pvpmí-
nimo. El mercado se decanta hacia
el lado más competitivo en precios
debidoa internet”.
•
“Las familias cuentan con un
presupuesto ajustado y el pe-
dir prestado artículos e, incluso, la
comprade segundamano, yano son
una tendencia, sino una realidad del
mercadoquecreceaño trasaño”.
•
“Los clientes sonmás exigentes
y sus compras sonmuy raciona-
les. Estámás informado y compara
preciosantesdehacer lacompra”.
•
“En las grandes ciudades es di-
fícil contar con una superficie
grande de local, ya que supone una
gran inversión, loqueperjudica tanto
laexposicióncomoel almacenajede
producto”.
•
“Los detallistas especializados
deben trabajar con un stock im-
portante que les obliga a tener un
gran almacén. Tener un stock sig-
nificativo y representativo provoca
que el profesional tenga que hacer
una fuerte inversión, arriesgando su
capital al no conocer el retorno y la
demandaquegenerará”.
•
“Cada vez laofertadeproductos
y marcas es más extensa. Exis-
ten una gran cantidad demodelos y
artículosmuy similares, que dificul-
tan la venta. Además, imposibilita
que el establecimiento pueda tener
toda esta oferta y deba seleccionar
lo que considere oportuno para su
clientela”.
•
“Los detallistas buscan mejorar
la relación con los proveedores,
solicitandoque seajustena la situa-
ción actual con una flexibilidad de
pagos y sin exigir pedidos mínimos
excesivos”.
•
“Aspectos como los seguros so-
ciales para los autónomos, entre
otros, no facilitan la contratación de
empleadosen lospuntosde venta”.
