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INFORME ESPECIAL: NAVIDAD Y REYES
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www.licencias.comTEXTIL MODA: UN REGALO
ÚTIL Y ATRACTIVO
Las ventas de textil moda en la Campaña de Navidad y
Reyes supondrán alrededor del 45% de las ventas totales
del año de esta categoría. Los artículos que tendrán una
mayor demanda en este período serán los que muestren
un mayor atractivo y utilidad, como los pijamas, la ropa
interior, las camisetas o las sudaderas, entre otros. Este
segmento se sigue caracterizando por integrar artículos
que a la vez que son un regalo son útiles y prácticos, y
a los que si le añadimos una licencia, les otorgamos una
mayor relevancia para aumentar su demanda entre los
niños (principalmente). Aunque el target objetivo de este
segmento es el infantil, porque es el más influenciable por
el mundo de las licencias, también es significativo el peso
del público preadolescente y adulto, que a la hora de ad-
quirir prendas de textil muestran interés por propiedades
deportivas, de marcas, de arte-diseño, etc. Según Agustín
Rallo, director general de
AZNAR
INNOVA
, “la potencia
de la propiedad es máxima, ahora se busca la moda con la
licencia. El producto aporta la experiencia del fabricante
especializado y la licencia la seguridad de que lo que está
buscando es moda y tendencia”. Por su parte, Sebastiá
Coma, de
MADNESS ESPORT
, detalla que “la licencia ha
perdido el valor añadido que tiempo atrás se contrastaba
que tenía. Actualmente, el precio tiene una preferencia,
en general, por encima de si es un producto licenciado
o no. Aunque en momentos puntuales una propiedad en
concreto pueda despuntar en el consumo, por ser la de
rabiosa actualidad”.
TEXTIL HOGAR: LICENSING
PARA DECORAR LA CASA
La Campaña de Navidad y Reyes en cuanto a las ventas
de producto licenciado supondrá alrededor del 38% del total
del año y los productos más demandados serán las fundas y
edredones, las toallas, las sábanas, las mantas, los cojines y
las colchas, entre otros. El target principal es el infantil, pero
el adulto y adolescente también tiene su protagonismo gra-
cias al tirón de propiedades deportivas, de marcas, de arte-
diseño, etc., que combinan con este tipo de artículos y generan
interés en este perfil de consumidor. Según los especialistas
de esta categoría, el añadir una licencia al producto de textil
hogar lo convierte en una buena alternativa para regalar, so-
bre todo para el público infantil, que es el que busca sentirse
identificado con su personaje o marca favorita.
PAPELERÍA: UNA SEGUNDA
CAMPAÑA DE VENTAS
La principal campaña de ventas para esta categoría de
producto es la Vuelta al Cole, pero los profesionales con-
sultados destacan que para Navidad suelen tener más de-
manda productos de papelería de un precio más elevado
para aprovechar el regalo, como pueden ser las mochilas,
los trolleys, los estuches o los portatodos. Esta es la se-
gunda campaña del año más importante para este seg-
mento, alrededor del 37% de las ventas totales de este
segmento. Según Manuel Noguera, director comercial, y
Antonio Noguera, director de producto, marketing y ope-
raciones de
TOY BAGS
, “el consumidor siempre busca el
personaje/licencia del año o bien lo que demanda lo niños,
por tanto en la Campaña de Navidad se busca el regalo li-
cenciado más que el producto genérico. Además, al hacer
la compra se prioriza la novedad, la licencia del momento
y la diferenciación del artículo. El potencial de la licen-
cia siempre es muy importante, pues es quien marca la
tendencia a seguir y lo que demanda el consumidor”. Por
su parte, Joan Mateu, director comercial de
BUSQUETS
GRUART
, manifiesta que “el consumidor busca la me-
jor relación calidad-precio, y aunque la Navidad no es la
Campaña más importante para la categoría de Papelería,
el peso de las licencias se mantiene y dinamiza las ven-
tas”. Y Juan Carlos Beltran, director comercial de
SPOR-
TANDEM
, detalla que “lógicamente el potencial del pro-
ducto licenciado es su propia marca. El artículo licenciado
se vende más o menos dependiendo de si la licencia gusta
al consumidor. Hay que tener en cuenta que en Navidad
son compras para regalo, por lo que son compras donde
se regala más producto con licencia que sin licencia. Para
las compras de consumo propio se tienen en cuenta otros
parámetros, pero regalar un artículo sin licencia desme-
rece más el regalo”.
REGALO: VARIEDAD Y
AMPLITUD EN LA OFERTA
Esta categoría abarca un amplio surtido de artículos
enfocados al regalo gracias a la imagen de la licencia.
Bolsos y bolsas, fundas para móviles, joyería, tazas, etc.,
serán algunos de los artículos más demandados entre el
público infantil, que es el target principal en esta cate-
goría de producto. Las compras serán más meditadas,
quizás de menor valor y buscando la utilidad del producto
siempre que sea posible. La Campaña de Navidad y Reyes
en cuanto a las ventas de productos licenciados supon-