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INFORME ESPECIAL: NAVIDAD Y REYES
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alza en la próxima Campaña de Navidad”. Mientras que
Laura García, directora comercial de
NOTTINGHAM FO-
REST
, resalta que “percibimos más optimismo por parte
del mercado y los consumidores. Así pensamos que las
ventas de productos licenciados van a evolucionar al alza,
con respecto a trimestres anteriores”. Y para Anaïs Simón,
licensing manager de
LUK
INTERNACIONAL
, “este efecto
se debe principalmente a una cierta recuperación por parte
del consumidor en la economía familiar y sobre todo a un
cierto levantamiento del freno al ‘ahorro’ y el efecto emo-
cional, teniendo en cuenta las fechas navideñas”.
Por su parte, Eric Belloso, senior director consumer pro-
ducts de
NICKELODEON & VIACOM
, manifiesta que “la
licencia es un negocio con un componente muy estacional
y la Campaña de Navidad y Reyes es, sin duda, uno de los
momentos clave de venta. Muy importante, por supuesto,
para juguetes, pero también para el resto de categorías.
En cuanto a la evolución de las ventas, creemos que el
mercado seguirá una tendencia estable en comparación
con las Navidades pasadas, ya que, aunque es cierto que
los datos macroeconómicos evolucionan favorablemente,
creemos que el consumo no termina de despegar de una
La distribución confía en el licensing
El retail especializado ya prepara todas sus estrategias de cara a la Campaña de Navidad y Reyes, una
época del año en la que las licencias adquieren un peso significativo, en especial las centradas en el público
infantil. Así, tras consultar con una selección de profesionales vinculados al retail y, a su vez, al mundo del
licensing, podemos afirmar que los detallistas se enfrentan a una campaña con algunos cambios que ya
se iniciaron en campañas anteriores pero que este 2017-2018 terminarán de consolidarse. En cuanto a la
tendencia con la que esperan que se desarrolle la campaña, un 40% de los detallistas consultados cree que
evolucionará al alza en relación al año pasado, mientras que un 53% de ellos considera que la estabilidad
marcará la Navidad. De este modo, uno de los principales motivos por los que el retail se muestra optimista
es la presencia de licencias fuertes que cuentan con un gran soporte en cuanto a publicidad y audiencia.
Hábitos de consumo y tendencias
Según se desprende de las valoraciones de los profesionales, los juguetes, la papelería y el textil serán tres
de las principales categorías en cuanto a ventas. En esta línea, Paco Castro, director de marketing de
Jugue-
tilandia
, señala que “en años anteriores se vendían más juguetes licenciados de menor importe por cliente.
Ahora se venden menos juguetes por cliente, pero de mayor importe. La prioridad en cuanto a juguetes es a
día de hoy comprar el juguete que esté de moda”. Asimismo, los encuestados prevén que los consumidores
planifiquen sus compras y se esperen a las ofertas. En este sentido, Ignacio Gaspar, director general de
Toy
Planet
, apunta que “las ventas se concentrarán alrededor del Black Friday, del 20 al 24 de diciembre y entre el
2 y el 4 de enero”. Por su parte, Sergio Escamilla, director de
Dream Store
, señala: “El Black Friday tiene cada
vez más peso y nuestras tiendas se preparan para realizar promociones y ofertas especiales para esas fechas,
lo que ayuda a no congestionar tanto las fechas señaladas”. Mientras, Manel Gendre, administrador de
Gendre
Pinto
, concluye que “el Black Friday tendrá este año un mayor peso y reducirá otros periodos de compra”.
En cuanto a las prioridades de los consumidores, Andrés Galán, gerente de
Jugatoys
, opina que “los clientes
piensan primero en la licencia y después se fijan en el precio, buscando la mejor oferta. El niño no entiende de
precios y se fija en lo que le gusta, mientras que son los padres quienes determinan si lo pueden comprar o no”.
Así, en cuanto a propiedades que más atraen a los pequeños, las licencias preescolares tendrán un peso des-
tacado en la Campaña. En este aspecto, como señala Daniel Serrano, ecommerce manager de
OcioStock
, “los
consumidores de productos licenciados siguen siendo los más pequeños de la casa. Las licencias preescolares
son las que más fuerza continúan teniendo, y el valor diferencial a la hora de escoger el producto a comprar
sigue siendo el personaje y, cada vez más, el precio -según nuestros datos-”. Por último, Javier Tenor, socio de
Tió Sam
, concluye: “El reconocimiento de los personajes por parte del niño o niña es lo que más valoran los
clientes. Es algo que ya conocen y con lo que los niños están habituados, por lo que se reduce la incertidumbre
y se asegura el éxito del regalo”.
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