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INFORME ESPECIAL: NAVIDAD Y REYES
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www.licencias.comde decisión del consumidor, seguido muy de cerca de la
calidad, sobre todo de los ingredientes con los que está
producido el producto. La licencia aporta, sin duda, un va-
lor al artículo debido a la fuerza que estas suelen tener en
la decisión de compra de los consumidores. Las licencias
crean necesidades entre los consumidores, haciendo que
quieran comprar un producto en concreto con un perso-
naje determinado”. Por su parte, Mónica Plaza, directora
general de
DOLCI
PREZIOSI
, detalla que “el precio es
un factor muy importante, pero en este mundo la fuerza
de la licencia es lo que priorizan, siempre que el precio
acompañe. La licencia es un reclamo único para el niño, al
producto le da novedad. El comprador busca sorprender y
agradar a los más pequeños”.
EDITORIAL:
DIVERSIÓN Y APRENDIZAJE
La Campaña de Navidad y Reyes en cuanto a las ventas
de producto licenciado supondrá alrededor del 25% de
ventas del total anual y las expectativas son de mantener-
se estable respecto a años anteriores. Los artículos licen-
ciados en esta categoría tienen una importante demanda
por su gran versatilidad aplicada en libros de peluche y
textiles, libros-juguetes, libros para colorear y aprender,
revistas, cómics, etc. El target principal de esta categoría
de producto es el infantil, que prioriza la propiedad por en-
cima de otros aspectos. Estos productos consiguen reunir
dos aspectos fundamentales la educación y la diversión
y que se conviertan en artículos atractivos tanto para los
padres como para sus hijos. En una sociedad en la que los
padres cada vez valoran más el aspecto educativo, los li-
bros se convierten en una buena opción para regalar a los
niños. Según detalla Javier Barrera, editor de
EDITORIAL
PLANETA
, “el consumidor siempre se verá atraído por la
notoriedad de la licencia. Obviamente el precio y la cali-
dad del producto son también factores que influyen en la
decisión final pero el factor determinante es si la licencia
en cuestión lo está rompiendo en el mercado o no”.
PERFUMERÍA: LICENSING,
UNA APUESTA SEGURA
La Campaña de Navidad y Reyes en cuanto a produc-
to licenciado supondrá alrededor del 64% total del año
y destacarán las ventas de los artículos más enfocados
al regalo, como estuches de perfumes y colonias, nece-
seres y colonias individuales, sobre todo dirigidas al pú-
blico infantil. Así el target principal de estos productos
licenciados es el infantil y la licencia le aporta un valor
añadido que hace que el artículo sea más atractivo para
el niñ@. Según explica Bibiana Planas, responsable de
marketing de
AIR
VAL
INTERNATIONAL
, “la licencia de
moda tiene mayor atractivo para el público infantil por lo
que experimentará una mejor venta respecto al producto
no licenciado. En el caso de las familias de hoy en día, los
padres buscan la opinión de sus hijos en las decisiones de
compra, esto unido al creciente acceso de los niños a los
dispositivos electrónicos e internet, los exponen a oportu-
nidades de compra y marcas que marcarán una evolución
en el consumo. De cara a la Navidad, los sets de regalo
tienen muy buena aceptación, pues combinan la utilidad
del producto con el atractivo de la marca”.
Resultados campaña
2016-2017 respecto
a 2015-2016
LICENCIATARIOS
DETALLISTAS
40%
60%
Superiores
Iguales
32%
68%
Superiores
Iguales
Fuente: LICENCIAS Actualidad
40%
60%
Superiores
Iguales
32%
68%
Superiores
Iguales