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INFORME ESPECIAL: NAVIDAD Y REYES
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www.licencias.comforma definitiva”. A lo que añade Rosa Tévar, directora
ejecutiva de Licencias en
WARNER BROS. CONSUMER
PRODUCTS
en Iberia, “la tendencia en la evolución de las
ventas de productos licenciados en la campaña de Navi-
dad es positiva y al alza. Es una época de gran consumo y
la oferta de productos licenciados, sobre todo en la cate-
goría de juguetes, es muy amplia y atractiva para los con-
sumidores”. Mientras que Elisabeth López, directora de li-
censing de
ARAIT MULTIMEDIA
, afirma que “esperamos
una campaña de Navidad al alza, ya que encontramos una
mayor notoriedad de las licencias en todos los retailers,
así como la de un mayor consumo de producto licencia-
do para los niños. Sentirse identificado con los valores de
una marca le da un valor añadido al producto en sí”. Y Da-
vid Recasens, licensing director de
EDEBÉ
LICENSING
,
cree que “evolucionarán al alza, ya que actualmente va-
loramos que hay bastantes licencias exitosas con mucha
demanda en el mercado y también debido a que se palpa
más alegría económica”.
Las propiedades son marcas y, por tanto, son recono-
cidas y deseadas por los consumidores. Al producto le
aportan una imagen más atractiva para el consumidor y
le hacen distinguirse del resto de artículos de su catego-
ría. El público infantil es el que se lleva mayor porcentaje
de venta de producto licenciado. Pero junto a la licencia,
el precio también es uno de los factores que tienen más
peso a la hora de escoger un producto. Gemma Carné,
country manager de
YPSILON
LICENSING
, detalla que
la licencia aporta mayor presencia que el producto nece-
sita para desarrollar una campaña de venta que potencie
su notoriedad y la diferencie en su segmento y target. El
consumidor recibe un estímulo adicional encontrando un
medio de identificación con el que aumentar su fideliza-
ción a la marca. El producto consigue ampliar las posibili-
dades para llegar a nuevos consumidores con campañas
en puntos de venta, cross promotion, etc, creando una
necesidad en el público objetivo que le permita destacar
sobre el resto de artículos”. Y para Flávio Takatsu, senior
licensing manager de
HASBRO
LICENSING
, “la licencia
agrega valor, genera deseo de consumo por parte de los
consumidores. Es aspiracional y siempre añade este vín-
culo entre consumidor y marca que todos buscamos”.
ALIMENTACIÓN: EL
LICENSING, UN VALOR
AÑADIDO PARA LOS NIÑ@S
Snacks, golosinas, galletas, huevos de chocolate, ca-
lendarios de adviento y bollería, entre otros, serán los
productos más demandados en la Campaña de Navidad
y Reyes, aunque la Navidad no es especialmente repre-
sentativa en las ventas de los artículos de alimentación,
según los profesionales consultados. El segmento de la
alimentación licenciada se dirige principalmente al tar-
get infantil y sus ventas suelen ser estables durante el
año sin grandes altibajos. Lo que prioriza el consumidor
a la hora de hacer la compra es la buena relación cali-
dad-precio y según las valoraciones de los consultados
en esta categoría, la campaña en cuanto a las ventas de
producto licenciado supondrá alrededor del 9% del total
del año. Para Roberto Sempere, director de marketing de
DEKORA
INNOVA
, “el precio sigue siendo el primer factor
Expectativas de venta de
productos licenciados
durante la campaña de
Navidad y Reyes 2017-2018
LICENCIATARIOS
DETALLISTAS
51%
47%
2%
Al alza Estable A la baja
40%
53%
7%
Al alza Estable A la baja
Fuente: LICENCIAS Actualidad