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INFORME ESPECIAL: NAVIDAD Y REYES
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www.licencias.comdrán alrededor del 48% del total del
año. Según detalla José Francisco
Cerdá, marketing product manager
de
ARTESANÍA
CERDÁ
, “quizás
lo fácil siempre resulta decir que
el disponer de un buen producto o
servicio, buenas marcas y un buen
precio, por supuesto son atributos
de la oferta que no hay que descui-
dar, pero una buena gestión, la bue-
na implementación de las acciones
comerciales y marketing, así como
el tener un buen equipo son aspec-
tos incluso de mayor diferenciación
que lo que pueda aportar una licen-
cia hoy en día. Quizás ese mix entre
esas dos realidades es la base del
éxito del crecimiento”. Por su parte,
Javier Gimeno, CEO de
KIDS
LI-
CENSING
, explica que “es un buen
momento para las licencias clási-
cas, ya que el periodo de Navidad
es tiempo de regalar y los clásicos
siempre son un buen recurso ya que
son reconocibles tanto por pequeños como por adultos”. Y
Lorenzo Dionis, director de desarrollo de
MANUFACTU-
RAS CLIMA
, detalla que “la licencia aporta prestigio y es
uno de los principales aspectos que se tienen en cuenta,
sobre todo a la hora de regalar un artículo”.
JUGUETES: GRAN PESO
DE LAS LICENCIAS
Las licencias de moda marcarán también la evolución
de las ventas en el sector juguetero durante la Campaña
de Navidad y Reyes. Según los profesionales consultados,
no habrá una licencia dominadora sobre el resto y esperan
el buen rendimiento de propiedades como
Patrulla Cani-
na, PJ Masks, Ladybug, Cars 3, Star Wars
y
Shimmer &
Shine
. Los juguetes licenciados con un target de consu-
midor infantil centran sus ventas en la campaña de Navi-
dad y Reyes, llegando al 66% del total del año. El juguete
sigue siendo un sector claramente estacional y cada vez
se está agradando más, retrasando las compras a las dos
últimas semanas de la campaña de Navidad, y suponien-
do diciembre el 50% del total de las ventas, según datos
de NPD. Según Santiago Agudo, director comercial de
COLORBABY
, “obviamente, notamos el ciclo de vida de
las licencias y nos adaptamos. Así, acertar con el trino-
mio producto-licencia-timing es fundamental. Lo primero
que se tiene en cuenta en la compra es la licencia, pero la
licencia por sí no justifica precios fuera de mercado, por lo
que hay que ser cuidadoso con el posicionamiento. Tam-
bién es importante la afinidad producto-licencia, y creo
que los licenciatarios lo ven cada vez más claro. Por su
parte, José Simón, director comercial de
CLAUDIO REIG
,
manifiesta que “confiamos en la fuerza de las licencias
para que se dinamicen las ventas durante la campaña,
aunque tenemos la sensación de que la licencia no está
captando tanta atención como en años anteriores”. Y Die-
go Ruiz de Gauna, marketing manager de
NAIPES HERA-
CLIO FOURNIER
, afirma que “las licencias siguen siendo
un seguro y quizás el mayor valor, luego está la calidad y
el precio”.
Las tablets, los miniordenadores, los videojuegos, etc.,
son artículos que se incluyen dentro de la categoría de
juguetes y que durante la Campaña de Navidad y Reyes
tienen una gran demanda, llegando casi a suponer el 40%
de las ventas de todo el año. Así, Beatriz Vicente, marke-
ting manager de
INDECA BUSINESS
, manifiesta que “en
nuestra categoría la licencia es marca y mejor posiciona-
miento en el canal de venta, aunque la personalización
tiene poca importancia si el producto en sí no es funcional
y no cumple lo que el consumidor demanda”.
n
VENTAS DE PRODUCTOS LICENCIADOS
DURANTE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y EL
RESTO DEL AÑO
NAVIDAD
RESTODEL AÑO
ALIMENTACIÓN 9%
91%
VIDEOJUEGOS 40% 60%
TEXTIL HOGAR 38% 62%
PERFUMERÍA
64% 36%
REGALO
48%
52%
EDITORIAL
25%
75%
PAPELERÍA
37% 63%
TEXTIL MODA 45%
55%
JUGUETES
66% 34%
Fuente: Licencias Actualidad