Licencias Actualidad nº72

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BARÓMETRO DEL LICENSING
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Malú Edam, directora de mar-
keting de M&M Kids: “Sin lugar
a dudas, el aumento más significati-
vo ha tenido lugar en la categoría de
electrónica. Asimismo, no creemos
que haya sobreoferta de licencias,
pues en la diversidad está el gusto y
en la diferencia, el regalo. A cada per-
sona le gustan cosas diferentes, por
lo que es bueno que exista una amplia
variedad para que todo cliente pueda
encontrar lo que busca. En cuanto al
sector, no creemos que la situación
haya mejorado mucho, aunque sí que
se ha estabilizado. Desde nuestro
establecimiento, hemos percibido un
leve aumento en las ventas a la vez
que se han consolidado nuevas licen-
cias en el mercado”.
José Guerrero, responsable
de compras de Kidits: “Cree-
mos que algunas de las licencias
más exitosas del momento son de
entretenimiento y coinciden con las
que tuvieron gran repercusión el
año anterior, como Patrulla Canina,
Frozen y Blaze. Asimismo, este año
han surgido nuevas propiedades re-
levantes como Superwings o Soy
Luna; mientras marcas como Barbie
o Pokémon siguen funcionando de
forma estable. Desde Kidits, consi-
deramos que el consumidor valora
en el producto licenciado el impac-
to que el regalo causa en el niño, ya
que la repercusión en los medios es
la variable más importante a la hora
de decidirse por una u otra licencia”.
riesgo con las apuestas y decisiones,
y eso hace que a pesar de la gran
oferta de licencias y la gran demanda
del consumidor final, la barrera de la
distribución tradicional no permite un
diálogo fluido”.
Según la mayoría de profesionales,
hay una gran oferta de licencias, es-
pecialmente en el target preescolar.
Y, por lo tanto, en consecuencia, tam-
bién hay un gran surtido de productos
licenciados. Esto afecta al negocio ya
que en el retail no hay espacio sufi-
ciente para poder asegurar la visibili-
dad de todas las marcas. El que sufre
las consecuencias es el consumidor,
que no siempre encuentra la diferen-
ciación que busca ya que la mayoría
de los puntos de venta apuestan por
las mismas licencias. Agustín Rallo,
de AZNAR INNOVA, valora que “en
nuestro caso hemos percibido un au-
mento en la presencia de licencias
de moda. Sin embargo, creemos que
hay sobreoferta de propiedades y que
cada vez hay menos profesionales que
las gestionen, lo que perjudica al sec-
tor y a las mismas marcas, creando
situaciones de pérdida de valor y obli-
gando a buscar nuevas licencias, todo
ello en tiempos cada vez más cortos”.
Y Marc Ubach, director comercial de
TEXTIL TARRAGÓ, detalla que “para
gestionar nuestra división de licencias
hemos abierto el abanico de licencias
para abarcar nuevos canales de dis-
tribución. De cara a 2017, seguiremos
potenciando este segmento con espe-
cialización y selección de propiedades
concretas para cada canal de venta”.
¿Cómo valora
el número de
LANZAMIENTOS
de propiedades
en 2016?
32%
54%
14%
Muchos
Normal
Pocos
Fuente: LICENCIAS Actualidad
¿Cómo valora
el TRATAMIENTO de
la licencia por parte
del licenciatario?
70%
25%
5%
Mejor
Igual
Ha empeorado
Fuente: LICENCIAS Actualidad