Licencias Actualidad nº72

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BARÓMETRO DEL LICENSING
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Desde LICENCIAS Actualidad queremos
agradecer a todos los propietarios y agen-
tes de licensing, además de licenciatarios
y detallistas, que han colaborado en la
realización de este informe con sus ines-
timables valoraciones sobre la situación
del negocio del licensing.
ámbitos. Además, es clave la relación con la
distribución, que sea fluida tanto con el agente/
propietario como con los licenciatarios”.
Por su parte, José Simon, de CLAUDIO REIG,
detalla que “en cuanto a la relación entre los
agentes económicos del sector, creemos que
la comunicación es unidireccional, pues el pro-
pietario y los agentes deciden y los fabricantes
acatamos. En segundo lugar, para apoyar la
venta de nuestras licencias en la distribución
nos apoyamos en la publicidad. Y, por último,
en relación al cliente final, creemos que priori-
za aspectos como la licencia del momento y los
productos más demandados, lo cual no ha va-
riado mucho en los últimos años. En cuanto a la
fidelidad, no creemos que haya clientes fieles,
aunque es importante mantener las mejores y
más propicias relaciones”.
Mientras que Ismael García, director de mar-
keting de DOHE, manifiesta que “en cuanto a la
relación con el resto de agentes económicos,
consideramos que debería existir una mayor fle-
xibilidad. Por nuestra parte, para apoyar la ven-
ta de las licencias en la distribución, llevamos a
cabo presentaciones, comunicación, publicidad
y promociones”. Y Valentín Ortiz, director de ex-
portaciones de STOR, afirma que “nos informa-
mos sobre las nuevas licencias y programas de
licensing que aparecen en el mercado a través
de las presentaciones que realizan los agentes
y propietarios del sector. Consideramos que en
2016, se lanzó menos contenido que en 2015
y, además, se produjo un exceso de stock con
licencias como Minions o Frozen”. n
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Otros
Videojuegos
Textil Moda
Textil Hogar
Regalo
Puericultura
Promociones
Perfumería/Cosmética
Papelería/Vuelta al Cole
Navidad, Carnaval, fiestas
Juguetes
Editorial
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Artículos deportivos
Alimentación
Al alza Estable A la baja
Fuente: LICENCIAS Actualidad
Evolución de las VENTAS
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La cooperación y el
feedback continuo es
imprescindible para
establecer una relación
de win to win