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BARÓMETRO DEL LICENSING
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Flávio Takatsu, senior licen-
sing manager:
“La relación en-
tre los diferentes agentes econó-
micos se está profesionalizando de
una manera bastante rápida. Las
reuniones conjuntas así como la in-
versión por las marcas de manera
conjunta ayudan mucho a mejorar
la presencia y la
performance
de
las marcas. La moda, la alimenta-
ción y las promociones son las ca-
tegorías con más campo de desa-
rrollo, ya que han entrado nuevas
empresas en este universo desde
el pasado año 2016. Encontramos
que hay mucha oferta de producto
licenciado, pero de una o dos mar-
cas. Las demás tienen muy poca
presencia exactamente por esta
particularidad. Y, por supuesto, si
no tienes una de estas marcas, tu
negocio puede salir bastante afec-
tado”.
Gemma Carné, country mana-
ger Iberia:
“Es necesaria una comu-
nicación fluida con los licenciatarios
y la distribución para maximizar las
oportunidades que brinda una pro-
piedad y las relaciones entre los ac-
tores involucrados. Por nuestra parte,
intentamos estar muy cerca de ellos
aportándoles la máxima información
y apoyándoles en sus iniciativas con
propuestas y soluciones, trabajando
en equipo. El consumidor a la hora de
escoger el producto licenciado prio-
riza que haya diversidad de artículos
basados en sus personajes favoritos
en todos los canales de distribución
posibles, además de que tengan una
presencia a largo plazo en televisión
y otros medios. Consideramos que la
situación económica ha mejorado de-
bido a un aumento de la confianza del
consumidor y lasmejoras en los resul-
tados por parte de la distribución”.
Daniel Serrano, e-commer-
ce manager:
“En términos de
relación entre los diferentes pro-
fesionales y agentes económicos,
creo firmemente que se podrían
obtener mejores resultados, así
como existir una cooperación más
estrecha entre los diferentes agen-
tes económicos que intervenimos
en el sector de las licencias. Por su
parte, los agentes y propietarios
tienen en sus manos la posibilidad
de ofrecer menos contratos por
categoría de producto, con lo que
se controlaría la masificación de
producto y las guerras de licencia-
tarios. Esto dotaría a los artículos
de mayor notoriedad y exclusividad
en el mercado, y seguramente po-
dría permitir recuperar el margen
de beneficio perdido durante los
últimos años, entre otros aspectos
destacados”.
La cooperación y el feedback continuo es imprescin-
dible para establecer una relación de
win to win
. Tan-
to propietarios y agentes como licenciatarios trabajan
constantemente para mejorar su relación con la dis-
tribución y hacerles conocedores de los programas de
licensing de sus propiedades, ya que la distribución es
clave en este proceso porque está en contacto directo
con el consumidor final y conoce de primera mano sus
necesidades. Laura García, directora comercial de NOT-
TINGHAM FOREST, opina que “hay que trabajar para
mejorar la comunicación de todas las partes de la ca-
dena. El licenciatario debe estar siempre informado de
todos los movimientos que se hacen localmente y sentir
que verdaderamente su agente/propietario es una ex-
tensión de su propia empresa. De la misma manera, es
muy importante apoyar a los licenciatarios en todos los
RELACIÓNY COOPERACIÓN
ENTRE PROFESIONALES