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BARÓMETRO DEL LICENSING
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www.licenciasactualidad.comENTRETENIMIENTO Y TARGET PREESCOLAR,
LO DESTACADO DEL MERCADO
Adrián Morales, director:
“El
Textil moda está ganando terreno gra-
cias a la apuesta de grandes grupos
como El Corte Inglés, Cortefiel o Indi-
tex. Además, Vuelta al Cole en 2016
tuvo un buen repunte en sus ventas.
No considero que haya sobreoferta,
aunque hay muchas licencias a explo-
tar. Lo que afecta es que la mayoría de
licenciatarios apuesta por las mismas
licencias, lo que hace unmercadomuy
homogéneo en cuanto a producto
licenciado, sin dar la posibilidad a es-
coger un artículo diferente al público
en general. Para 2017, vemos un au-
mento de la confianza y el consumo
que repercutirá en el crecimiento de
las ventas de las compañías”.
Andrea Dell’Amico, licensing
manager:
“Los productos licencia-
dos componen aproximadamente el
90% de nuestra facturación, por lo
que es importante trabajar con las
licencias más punteras. Además,
el apoyo por parte del licensor y el
intercambio de información son fun-
damentales para llegar a los gran-
des retailers. Es importante ofrecer
siempre el producto con la licencia
adecuada en cada momento, por
ejemplo, este año hemos tenido casi
toda la gama completa de productos
de
Trolls
listos para el estreno de su
película y esto nos ha permitido en-
trar en canales en los que no tenía-
mos presencia”.
Diego Ruiz de Gauna, marke-
ting manager:
“En cuanto a ten-
dencias, los lanzamientos de cine y
el asentamiento de series de tele-
visión lanzadas durante 2016 mar-
carán el mercado del licensing. En
este sentido, no creo que haya una
sobreoferta de propiedades, sino
que la distribución tiende a reducir
el número de licencias y arriesgar-
se. Este factor obliga a los fabrican-
tes a tener la necesidad de acertar
más con las licencias que funcionen.
Consideramos que el éxito en este
sector radica en factores como la
licencia, el producto, la presencia en
la distribución, la comunicación y la
aceptación de los más pequeños”.
El peso de las licencias en el mercado juguetero es desta-
cado, si bien presenta ciertas peculiaridades, como la esta-
cionalidad de sus ventas, muy concentrado en la campaña
de Navidad y Reyes. Otra de las categorías “estrella” es la
Vuelta al Cole ya que marca tendencia entre los niños en
el ámbito escolar. Julien Barbier, CEO de CPC, manifiesta
que “España sigue siendo un país liderado por la categoría
de juguetes. Es verdad que la oferta de licencias crece de
manera constante, pero la oferta de producto licenciado
sigue, por desgracia, estancada en algunas marcas. Te-
nemos más propiedades para un sitio limitado en el retail
tradicional”. Y Elisabeth López, directora de licensing and
merchandising de ARAIT MULTIMEDIA, detalla que “las
categorías de producto con mayor aceptación son
Back to
School
y
Confectionary
, en las que hay mucha diversidad
de artículos. Consideramos que no hay una sobreoferta, lo
que los clientes juegan a una carta ganadora, por lo tanto
hay poco riesgo”.
Las propiedades con origen en el entretenimiento, las
vinculadas a los estrenos de cine y las series de televisión
siguen copando la mayor parte del negocio del licensing, y
especialmente las dirigidas al target infantil. Guillem Rey,
managing director de BIPLANO, valora que “Entertainment
sigue siendo el rey, aunque las marcas, como tal, ganan
fuerza de una manera constante. El discurso es el mismo
año tras año, pero la distribución sigue sin tomar ningún