15 / 96
BARÓMETRO DEL LICENSING
www.licenciasactualidad.com|
13
EL MERCADO LICENCIADO SE RECUPERA
Como hemos detallado anteriormente, 2016 ha sido un
año en el que el negocio del licensing ha tenido un repunte
en la evolución comercial y de ventas, según los profesio-
nales vinculados al licensing, que esperan que en 2017 siga
esta tendencia de crecimiento. Anais Simón, licensing ma-
nager de LUK INTERNACIONAL, explica que “a finales de
2015 hubo una cierta recuperación que se ha hecho eviden-
te en 2016. Tras un periodo de incertidumbre global, llega
la consolidación de la recuperación económica de España,
en consecuencia nuestro sector se ve reforzado. El consu-
midor va recuperando la confianza y poco a poco su poder
adquisitivo”. Por su parte, Javier Biern, director de licencias
de BRB INTERNACIONAL, afirma que 2017 será un año
apasionante, a diferencia de los últimos años donde prácti-
camente todo el negocio se concentraba en 4 o 5 licencias.
Parece que este año tendremos unas 10 o 12 marcas top
y cubriendo diferentes targets”. Y para Javier Sánchez, di-
rector comercial de LABORATORIOS KIN: “El mercado de
productos licenciados ha evolucionado al alza durante el
último año, principalmente por la ligera recuperación eco-
nómica. Sin embargo, los lanzamientos durante 2016 se
han mantenido estables sin importantes repuntes”.
PilarFernández-Vega,directo-
ra de licencias y promociones:
“La situación del mercado español no
es la más idónea actualmente. Cada
vez existen más marcas que compi-
ten entre ellas y el consumidor cada
vez busca más una relación directa
calidad-precio. Es muy importante
aprender de la evolución del mercado
y saber satisfacer al cliente para que
una marca predomine sobre el resto.
Gracias a estrategias y herramientas
nuevas de marketing es posible incen-
tivar el consumo y crecer en el mer-
cado, aunque la situación sea adversa.
Un buen trabajo de equipo, estar al
día con las nuevas herramientas de
trabajo, elegir marcas y desarrollar un
plan de licensing que sea adecuado
para cada una de ellas, pueden ser las
claves para conseguirlo”.
RosaTévar, directorade licen-
cias en España y Portugal:
“Se
percibe unamejoría en la economía ya
que el consumo está reactivándose y
el negocio del licensing no es ajeno a
esta tendencia al alza. Sin embargo,
hemos pasado unos años en los que
el mercado del licensing se ha trans-
formado, adaptándose a las circuns-
tancias económicas. Digamos que
se ha vuelto más ‘conservador’. La
actual oferta de licencias es muy am-
plia, se renueva cada año, y podemos
encontrar propiedades para todos los
targets y categorías de producto, pero
sólo sobrevive un reducido número
de licencias, ya que los licenciatarios
y, sobre todo, la distribución apuestan
por propiedades seguras, de largo re-
corrido, para garantizarse el éxito y
no correr riesgos”.
Alberto Sequeros, director
de ventas:
“En España, las ven-
tas con licencia suelen pesar un
30% sobre la facturación total. Un
año aparecen unas y desaparecen
otras, y así sucesivamente, pero su
importancia suele ser la misma.
Respecto a este año, sin duda, la
que mejor está funcionando en las
categorías que nosotros trabaja-
mos es
Patrulla Canina
. Además,
en comparación a años anteriores
el consumidor prioriza la licencia
por delante del precio. En cuanto
a la gestión de la división de licen-
cias, queremos seguir consolidan-
do esta parte del negocio, especial-
mente en la categoría de vehículos.
Las tendencias vendrán muy mar-
cadas por el entretenimiento y las
series de televisión”.