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BARÓMETRO DEL LICENSING
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José Francisco Cerdá, direc-
tor de marketing:
“Las principa-
les tendencias del mercado durante
2016 han sido aspectos como la
internacionalización, la transforma-
ción digital y el crecimiento del e-
commerce, el éxito de las licencias
preescolares y un leve crecimiento
respecto el año anterior. Por nuestra
parte, como iniciativa en la gestión
de licencias, hemos puesto un mayor
foco sobre el cliente y sus necesida-
des, así como una mejora en los pro-
cesos internos para que den su fruto
en los externos. En 2017, seguiremos
la línea de nuestro plan estratégico
buscando dar valor a nuestra marca,
así como a los clientes”.
Mayte Lira, directora gene-
ral:
“Consideramos que las propie-
dades dirigidas al target preescolar
son las que más han aumentado su
presencia en el mercado, aunque
percibimos que hay sobreoferta de
licencias y esta situación genera
más competencia en precios y dise-
ños. En cuanto a principales tenden-
cias del sector, seguirán teniendo
relevancia marcas como
Patrulla
Canina
,
Frozen
,
Blaze
,
Trolls
o
Star
Wars
, las cuales nos han ayudado a
aumentar los beneficios del negocio;
además de propiedades que aún es-
tán por llegar. Para escogerlas, nos
fijamos en su campaña de medios y
su master toy”.
Mabel Márquez, marketing
manager:
“En el entorno digital,
es importante estar a la vanguar-
dia, con estrategias online y un plan
de social media marketing, que en
nuestro caso es a través de Facebo-
ok y Youtube. En Facebook, dinami-
zamos el contenido con creatividad y
en Youtube, nuestro objetivo es mos-
trar a través de vídeos los beneficios
de nuestros productos educativos.
Al tratarse de juguetes electrónicos
con muchas actividades, es difícil ex-
poner todas sus funciones en spots
de 20 o 30 segundos; en cambio,
el canal de Youtube es muy valioso
para esto porque permite subir ví-
deos de duración ilimitada”.
las licencias que ellos consideran ‘seguras’, pero el merca-
do es muy amplio y hay mucho potencial con marcas dife-
rentes. El Entretenimiento sigue siendo la categoría reina
para determinados fabricantes, a los que todos conocemos
y a los que debemos alimentar constantemente de nue-
vas marcas, pero existen muchas empresas que nunca han
trabajado con licencias que empiezan a tener en cuenta el
licensing dentro de sus estrategias de crecimiento y/o dife-
renciación. Realmente no existen licencias buenas o malas.
Todas pueden aportar algo positivo a nuestros clientes,
pero hay que saber escoger y trabajar correctamente y que
las pretensiones de negocio sean realistas”.
En este ámbito también hay que tener en cuenta las
nuevas tecnologías. La influencia de Internet y las re-
des sociales ha aumentado notablemente en los últimos
años, aportando nuevas líneas de negocio y potenciando
la notoriedad de marcas y productos. La tienda física si-
gue liderando la tendencia de venta aunque haya aumen-
tado la oportunidad de compra online y la promoción de
marcas a través de redes sociales. Así, Lucía Rocha, di-
rectora de producto de J.M. INACIO, explica que “la prin-
cipal influencia de internet y las nuevas tecnologías en el
negocio del licensing está en la notoriedad y la promoción
de una licencia. Por nuestra parte, procuramos potenciar
el e-commerce con nuestra nueva tienda online, además
de tener clientes que solo trabajan en el canal digital”. Y,
por su parte, Manel Gendre, administrador de
Gendre Pin-
to
, valora que “nuestros beneficios mejoraron durante los
meses de verano gracias a los efectos del turismo, aunque
con el impacto del e-commerce y tiendas como Amazon,
las ventas disminuyeron a finales de 2016, lo que hizo que
quedaran compensadas a lo largo del año”.