ANÁLISISDELLICENSING
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gadores: la era de Ultrón
,
Minions
o
Peppa
Pig
podemos decir que han
sido las licencias más destacadas
de este añopasado, además de
Star
Wars: el Despertar de laFuerza
, que
continuará teniendo presencia du-
ranteesteaño.
De las anteriores, dos de las más
importantes no son propiedades
basadas en estrenos de cine, por lo
que además de tener alrededor de
cuarenta estrenos de superhéroes,
más los estrenos de cine no basa-
dos en superhéroes, debemos tener
también en cuenta las propiedades
que se basan en series de televi-
sión, marcas o contenidos online. A
la hora de invertir en las licencias,
debemos tener en cuenta más fac-
tores que nunca. Los licenciatarios
deberán invertir sus recursosdeuna
formamásestratégica.
¿Enquépropiedades
invertimos?
¿Invertimos en propiedades de
cine? Quizá no sea lo más adecua-
do para los productos o sector en el
que estamos. ¿Debemos invertir en
propiedades de superhéroes? Quizá
noseaadecuado, teniendoencuenta
las características de los productos
que comercializamos. ¿Apostamos
poruna
major
opormásdeuna?Qui-
záno tengamos recursossuficientes
para cubrir todos los lanzamientos.
Estratégicamente, ¿quépropiedades
oempresasnos convienenmás?
Por ejemplo, tendremos a Warner
Bros. yaDisney “luchando”conunas
estrategias y políticas comerciales
innovadoras y agresivas. Esta “lu-
cha” no es soloWarner Bros. contra
Disney, sino también Marvel contra
DC Comics y, por primera vez, Mar-
vel tendrádelanteun “enemigo”asu
altura y durante un periodo de tiem-
poprolongado.
¿Cuál de estas dos editoriales es
la mejor? Difícil respuesta. La más
antigua es DCComics. La demayor
número de personajes, DC Comics
también; aunque personalmente
me decanto por la calidad de los de
Marvel.
El equilibrioentre
propiedades
Enmuchoscasosnose tratade in-
vertir en la licencia correcta, sino de
no invertir en licencias incorrectas.
Invertir enpropiedadesprovenientes
de cine conlleva un riesgo alto para
los licenciatarios. Cuentan con una
escasa ventana de repercusiónme-
diática y, por lo tanto, exigen unos
manejos de los tiempos de produc-
ción y distribución casi quirúrgicos.
Eso sí, conlleva también ventajas.
Siempre es interesante un equi-
librio entre las propiedades del ca-
tálogo de un licenciatario. Ni todas
las películas serán un fracaso ni
tampoco todas serán un éxito. “La
virtud está en el término medio”,
decía Aristóteles. Seguramente no
debamos ser tan profundos en esta
industria, pero encontrar un equili-
brioentreel riesgode invertir enuna
licencia basada en cine y la mayor
seguridad de licencias basadas en
otros formatos, harán que nuestro
portafolio de licencias, como nues-
trocorazón, estémás sano.
n
JesúsDíaz
Director deLicendising
617256838
Twitter:@DiazTalavan
ATENERENCUENTAEN2016
En un negocio del licensing cada vez más dinámico, con multitud de
propuestas, saber si unapropiedad resultaráunéxitooun fracasoantes
de lanzarlaes imposible, peroJesúsDíaz, directordeLicendising, señala
algunosaspectosa tener encuenta:
Las licenciasbasadasencine yaquellasunidasapropiedadesde
•
superhéroes tendránuna importanciacapital en la industria.
Enmuchos casosno se tratade invertir en la licenciacorrecta, sino
•
deno invertir en licencias incorrectas.
Siemprees interesanteunequilibrioentre laspropiedadesdel ca-
•
tálogodeun licenciatario. Ni todas laspelículas seránun fracasoni
tampoco todas seránunéxito.
n
