365 IDEAS
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365 ideas
para sacarmi comercio
del estadode shock
Nuestro experto en gestión comercial, Víctor Valencia, nos proporciona
algunas ideasparasacarlemayor rentabilidada losescaparatesde lospuntos
de venta. Estees unode los aspectosmás importantes a tener encuenta, ya
que es el primer y el principal reclamo hacia el cliente.
12ª
entrega
CÓMOGENERARMÁS
NEGOCIOYMÁSRECURSOS:
Solo los negocios vinculados
al licensingqueestán
desarrollando I+D+Cestán
creciendo ymuchoen los
últimosmeses.
El escaparate funciona a través de conceptos
muy fácilesdeentender:
Para montar escaparates que funcionen bien
no se necesita ninguna habilidad ni de carácter
especial ni tampocodeámbitoespacial, solomé-
todo,método ymétodo...
Paraasegurar suconfianza, podemos:
48.
Los recorridos triangulares descendentes fa-
cilitan la visión.
Cuando un escaparate semonta en
sentidodescendentede izquierdaaderechadearriba
abajo, hace que se recorra en su totalidad y semiren
todos los productos.
Por cierto, lomás económicoponerlo a laderecha,
esmás que una recomendación…
49.
Los recorridos triangulares ascendentes se
miran más despacio.
Subir la vista requiere más
tiempo, por eso este escaparate aumenta el tiempo
de visión. Pero tie-
ne un inconveniente
es más difícil que se
mire de nuevo al re-
vés.
De nuevo una reco-
mendación, ahora cam-
biar el criteriode precios…
50.
Los recorridos en la parte
baja sobre tarimas bajas y pla-
nassonmuybuenospero también
son peligrosos.
Una implantación de estas carac-
terísticas da mucho caché al producto, lo dignifica,
pero, ojo, suelendar imagendeprecioselevados, por
loque si no es así hay que contrarrestarlo.
52.
Los recorridos inclinadosdanvida.
Cuando los
productos se inclinan y segeneramovimiento, el pro-
ducto se rejuvenece y parece mucho más atractivo.
Para el mundodel bebé puede ser positivo…
Víctor Valencia
Entorno&Estrategia, especialistas
en relanzamientode comercios detallistas
Tel. 91 316 15 86 - 91 316 40 06
