ENTREVISTA
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- ¿Por qué las empresas españo-
las deben salir a los mercados
exteriores?
- La internacionalización es una es-
trategia de obligado cumplimiento
para cualquier empresa, incluida la
pyme, tanto desde una perspectiva
defensivacomoofensiva:
Motivaciones
•
ofensivas
: para cre-
cer y desarrollar nuestro nego-
cio, ampliándolo a todos aquellos
mercados donde exista una opor-
tunidad. Como vía de desarrollo
corporativo.
Motivaciones
•
defensivas
: para no
desaparecer como consecuencia
de la caída o del escaso creci-
miento delmercado local: sea por
la crisis, por la entrada de nuevos
competidores o por una acumula-
ción de circunstancias, que ponen
en riesgo lapropia supervivencia.
- ¿Cuáles son los principales as-
pectosquedeben tener encuenta
al iniciar el plan de internaciona-
lización?
- Es conveniente evitar errores tan
habituales como:
Pensar que todos los mercados
•
soncomoelmercadonacional.
No tener claro lo que se persigue
•
conel plan.
Pensarquevaaseruncamino fácil
•
José María Sainz, autor de
Plan de internacionalización
de lapymeen lapráctica
,des-
taca que “la internacionaliza-
ción no es solo una apuesta
por la ampliación del merca-
do, sinoalgomuchomásglo-
bal, toda una estrategia para
repartir los riesgos y dismi-
nuir laafección local”.Enesta
entrevista, analizamos cuáles
son los principales aspectos
a tener en cuenta a la hora
de iniciar un plan de interna-
cionalización y cuáles son las
principalesoportunidadesque
sepresentan.
“
La internacionalización
es una estrategiade
obligado cumplimiento”
EntrevistaaJoséMaríaSainz, autordel libroPlande internacionalizaciónde lapymeen lapráctica
