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BARÓMETRO COMERCIAL DETALLISTAS
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Un mercado con resultados dispares
Jaime Jesús González,
Baby
Lan-
dia
(León):
“La venta de coches de pa-
seo y artículos de segunda mano o las
ventas por Internet a unos preciosmás
bajos han hecho que las tiendas físicas
no repunten. Personalmente, creo que
la venta de sillas auto a contramarcha
está sacando de muchos problemas a
muchos puntos de venta. Creo que las
marcas deberían ayudar en este senti-
do, y luchar un poco por las tiendas fí-
sicas, ya que no somos únicamente un
escaparate para que después los con-
sumidores compren los artículos más
económicos por Internet. Las marcas
deberían ser más cautelosas con esto,
de hecho las hay que no permiten su
venta por Internet”.
Aurora García,
Gandibebé
(Gan-
día):
“Parece que hay una remon-
tada muy suave de las ventas, pues
los clientes ya preparan sus listas
con menos miedo por la situación
económica, no obstante la situación
en Cataluña produjo un bajón en las
ventas en los meses de octubre y
noviembre. Asimismo, con el cam-
bio de la normativa de la seguridad
vial, se ha producido un cambio muy
fuerte en el segmento de las sillas
auto, mientras que también hemos
notado un cambio de tendencia en
la categoría de las minicunas. Aho-
ra todas las mamás quieren dar el
pecho a sus bebés, por ello están en
alza las minicunas de colecho”.
Ana Isabel Rodríguez,
La Cucafe-
ra Baby
(Tarragona):
“Creemos que
no ha debido ser un año fácil para
el mercado en general, ya que la si-
tuación económica tanto en España
como en la Unión Europea no termi-
na de despegar, además de las in-
certidumbres políticas que influyen
en el comercio tanto a nivel inter-
nacional como nacional. Evidente-
mente, tanto los empresarios como
los clientes son más precavidos. No
obstante, surgen nuevas marcas con
productos de calidad que compiten
con las tradicionales, aunque esto en
cambio favorece al consumidor, que
busca productos seguros, cómodos
y, cada vez más, ecológicos”.
Según las consultas realizadas a una selección de profe-
sionales, la estabilidad y la tendencia a la baja han marcado
la evolución de los beneficios obtenidos en los negocios. En
concreto, el 60% de los detallistas especializados asegura
que sus beneficios semantuvieron con respecto a los obteni-
dos en 2016, mientras que solo un 7% declara que aumenta-
ron y, un 33%, que disminuyeron con respecto al año anterior
(ver gráfico página 28). Por otro lado, mientras los márgenes
comerciales mejoraron muy ligeramente en 2016, en 2017
regresan a una tendencia descendiente (ver gráfico página
24). En este sentido, no han aumentado en ninguno de los
negocios colaboradores, mientras que se han mantenido
iguales para un 53% y han sido inferiores para un 47%.
En cuanto a la mencionada problemática de la segunda
mano, Jaime Jesús González, desde
Baby Landia
(León),
detalla que “los consumidores compran productos usados y
miran mucho por Internet para ahorrarse algo en la compra
porque las marcas no tienen una política de precios cerra-
da al 100%. Si lo hiciesen y tuvieran más rigidez ante ello,
verían como venderían lo mismo y nos ayudarían más”. Por
su parte, Guillem Sanz, desde
Bebitus
(Barcelona), comen-
ta que “estamos en un momento apasionante para nuestro
sector, con la irrupción en el mercado de nuevas marcas con
productos innovadores que están dirigidos a satisfacer las
necesidades de los padres y madres que en muchos casos
no estaban contempladas. Al mismo tiempo, las marcas
consolidadas están haciendo un gran esfuerzo por innovar
y llevar al mercado productos novedosos que conecten con
las nuevas demandas de los consumidores”.
Los resultados de los
negocios especialistas
fueron dispares en 2017