Revista Puericultura Market nº145

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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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Según lo observado durante la evolución del año 2017 y las valoraciones de los profesionales consul-
tados por PUERICULTURA Market, 2018 será un año de aceleración en la transformación de los modelos
de negocio.
Los hábitos de los consumidores que se convertirán en público objetivo para el sector en 2018
difieren totalmente de los hábitos de sus antecesores. Las nuevas generaciones se caracterizan
por la cultura de consumo del valor añadido, adquiriendo solo aquello que realmente les conven-
ce y les aporta más que el resto. Todo ello, sumado a su afinidad por Internet, la información que
puedan recopilar en las redes sociales y el comercio electrónico como gran aliado.
El comercio físico se enfrenta en 2018 a grandes cambios provocados, en gran parte, por la evo-
lución en los hábitos de consumo. La tienda física de puericultura debe reinventarse a ojos de los
profesionales, ofreciendo a los consumidores una fusión entre tradicional e innovador. Cuidar su
aspecto, formación y atención al cliente será clave para sobrevivir, además de buscar las vías para
sorprender a los compradores y ceñirse siempre a la tan buscada omnicanalidad.
Fabricantes y detallistas se enfrentarán este año a un consumidor ecológico que ve la segunda
mano y el préstamo como una opción respetuosa con el medioambiente. Ofrecer a las familias
soluciones innovadoras que además luchen para reducir la huella ambiental será una forma
de convencerles de que es posible comprar artículos nuevos sin fallar a sus principios. En este
sentido, los materiales con los que se desarrollen y el packaging de los artículos jugarán un papel
importante.
Uno de los mayores retos de la industria de la
puericultura en el mercado español tiene que
ver con la competitividad de las marcas y em-
presas que forman parte de él. La sobreoferta
de artículos presentados por los fabricantes
es uno de los aspectos más comentados entre
los detallistas especializados, que a menudo
optan por escoger una selección más limitada
de firmas con tal de poder exponerlas ade-
cuadamente en su local. En este sentido, las
novedades y los artículos que sean realmente
innovadores serán claves para diferenciarse
entre la competencia. n
Desde PUERICULTURA Market queremos agrade-
cer a todos los fabricantes y distribuidores que han
colaborado en la realización de este informe con sus
inestimables valoraciones sobre la situación del sec-
tor de la puericultura.
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El 2018 en reflexiones
En resumen, hacer frente a los grandes retos del sec-
tor de la puericultura en España pasa por la diferencia-
ción entre la competencia, la gestión de los detallistas
especializados y la adaptación a la situación actual
del mercado, nada similar a la de hace unos años. En
cuanto a las expectativas de los profesionales de la in-
dustria, éstas se muestran claramente al alza con res-
pecto a fabricantes y distribuidores, que esperan una
reactivación en el consumo y una mayor concienciación
por parte de los consumidores. En este sentido, espe-
ran que el precio no se sitúe en primer lugar en cuanto
a las prioridades de las familias, desbancado por as-
pectos como la seguridad y la calidad en gran parte de
las categorías de producto.