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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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www.puericulturamarket.comExpectativas y retos del
sector para 2018
Alfonso Martínez, director co-
mercial:
“Creemos que en 2018 se
producirá un aumento en el consu-
mo de sillas de seguridad a contra-
marcha y coches de paseo, mientras
que habrá continuidad en la compra
de minicunas de colecho. En cuanto
al retail en España, creemos que la
gestión que desarrollan los detallis-
tas es buena, pero necesitan ampliar
su lineal con diferentes franjas de
precios para aumentar el target de
consumidores. Deberían también im-
pulsar su presencia en redes socia-
les, así como tener la posibilidad de
crear sus propias webs para vender
online, lo que aumentaría el número
de consumidores potenciales”.
Chantal Evers, gerente:
“De cara
a 2018, nuestras expectativas son al
alza. Creemos que las tendencias que
marcarán el sector de la puericultura
serán la precaución en las compras,
el incremento de las ventas online, la
digitalización y la transnacionalización
de la oferta gracias a las plataformas
de compra europeas. Asimismo, el
sector de la puericultura se enfrentará
a retos como el envejecimiento de la
población objetiva y el retraso en la
edad de los primeros embarazos. En
2017, hemos crecido sustancialmen-
te gracias a la confianza de nuestros
clientes y consumidores, así como la
incorporación de nuevas marcas y au-
mento de los márgenes”.
Javier Cortina, director general:
“Creemos que los detallistas deben
apostar por la omnicanalidad. Es de-
cir, combinar la tienda física con el co-
mercio electrónico para incrementar
la masa crítica de clientes y mejorar
la imagen corporativa de la empresa.
Además, creemos que deben fortale-
cer la comunicación online de su ne-
gocio para generar fidelización. La in-
fluencia del crecimiento del comercio
online está acelerando el proceso de
renovación en las estrategias de ven-
ta del sector de la puericultura, tanto
para fabricantes como para vendedo-
res. Nuestra realidad es la separación
de productos y promociones en los
distintos canales de venta”.
Tras encuestar a una selección de profesionales, con-
cluimos que un 96% de los fabricantes y distribuidores del
sector de la puericultura prevé que el sector evolucione al
alza en 2018, mientras que un 4% augura estabilidad en el
mercado. En este sentido, el sector encara un año de cam-
bios, pero lo hace con optimismo y seguridad. Desde PUE-
RICULTURA Market, prevemos un año de continuidad en
los grandes cambios del entorno, liderados por los hábitos
de los nuevos consumidores -que difieren totalmente de
la cultura de consumo de sus antecesores-, el estanca-
miento de la natalidad del país y la constante innovación
por parte de las empresas y marcas que actúan en esta
industria.
El gran reto del sector
Uno de los desafíos más significativos a los que
se enfrenta la industria de la puericultura, junto
con otros agentes del sector -como los detallis-
tas-, tiene que ver con la situación de la natalidad
en España. Estancado en mínimos, el índice de na-
talidad en nuestro país no apunta a una mejora a
corto y medio plazo, algo para lo que deberán estar
preparados los profesionales. Adaptar la oferta a
la demanda, agregando valor a todos los desarro-
llos e innovando pero sin caer en la sobre oferta,
será un aspecto clave.
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