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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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¿Cómo fueron las VENTAS
durante 2017?
61%
39%
Al alza
Estable
A la baja
61%
39%
Al alza
Estable
A la baja
Fuente: PUERICULTURA Market
Cristina Ruiz, directora comercial:
“En nuestro caso, en 2017 hemos
estado muy atentos a las tendencias
de mercado para desarrollar perso-
najes afines, y prueba de ello ha sido
el resultado que hemos obtenido con
nuestros unicornios. Las redes pro-
porcionan mucha información sobre
lo que se considera ‘muy trendy’, e
intentamos siempre tener en cuenta
esos inputs a la hora de identificarnos
sobres ciertos productos. En cuanto
a la evolución del año, el volumen de
ventas ha sido ligeramente superior,
pero hemos tenido que invertir más
en acciones de marketing y en cam-
pañas de apoyo en el punto de venta”.
Héctor Soriano, director de ven-
tas:
“Hemos apostado por nuestra
propia marca, desarrollando nuevos
productos intentando posicionarlos
en el mercado nacional e internacio-
nal. Además, se siguen incluyendo
nuevas marcas internacionales para
ofrecer una gama amplia y facilitar
las compras a los clientes. En cuanto
al mercado, se mantiene estable, aun-
que el sector de la seguridad en sillas
de auto ha ido ligeramente al alza. No
obstante, es cierto que la segunda
mano ha aumentado, lo que no ayuda
a alcanzar el crecimiento deseado. In-
tentamos contrarrestarlo con precios
asequibles y productos inteligentes”.
Teresa Olivares, CMO:
“Con tal de
dinamizar el negocio, durante 2017
hemos incorporado nuevas marcas a
nuestro catálogo, desarrollado nuevo
producto y aplicado la innovación. Nos
hemos adaptado a lo que los consu-
midores piden hoy en día y al tipo de
artículo que demandan, que en el caso
de la puericultura ligera tiene relación
con la tecnología y el diseño como
tendencias que también destacarán
en el próximo año. Por nuestra parte,
hemos aumentado en ventas tanto a
particulares como a profesionales y
trabajado duro para conseguir nuevos
productos y estar siempre a la van-
guardia en puericultura ligera”.
En cuanto a la dinamización del negocio se
refiere, Nuria Martell, gerente de
KIWISAC
, ex-
plica que “hemos empezado con la distribución
de nuevas marcas, además de continuar am-
pliando la exportación a otros mercados”. Por
su parte, Eduard Morante, CEO de
LIST BEBÉ
,
declara que “seguimos innovando, proporcio-
nando más y mejores automatismos y servi-
cios”. Por último, desde
NÛBY
, Romina Juan,
country manager Spain, detalla: “Contamos
con material de punto de venta, como exposito-
res y folletos para que las tiendas puedan pre-
sentar y asesorar correctamente los productos
y los consumidores tengan una experiencia de
compra mucho más satisfactoria”.