Revista Puericultura Market nº145

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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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Iniciativas para dinamizar el negocio
Lluís Pascual, CEO: “Este 2017 ha
sido muy intenso ya que hemos pues-
to en marcha muchas iniciativas en
diferentes áreas. Por citar algunas
de ellas, se han establecido unos key
markets donde focalizar todos los es-
fuerzos; la venta disociada para una
mayor adaptabilidad a las necesida-
des de los puntos de venta y al con-
sumidor final; un reposicionamiento
de imagen demarca; y el lanzamiento
de productos, entre otras. En cuanto
al sector en general, la línea de pro-
ducto que más ha crecido ha sido la
de sillas auto, lo que se debe a la re-
volución de la contramarcha y la ho-
mologación i-Size para los SRI”.
Mónica Sagrera, brand manager:
“Para dinamizar el negocio, dedicamos
muchos recursos al estudio e innova-
ción de nuestros productos para me-
jorar cada año y seguir las tendencias
más seguidas por las madres. Ade-
más, también vamos adaptando nues-
tros productos a las tendencias de la
sociedad actual con la introducción de
la tecnología. Los resultados siempre
son positivos ya que al estudiar bien el
mercado, ver y conocer las tendencias
y aplicarlas al desarrollo de nuestros
artículos, encontramos las necesida-
des y beneficios más buscados por los
consumidores para conseguir cubrir-
las con nuestra oferta de productos”.
Frederic Fargues, chief expansión
officer: “La segmentación ha sido par-
te de nuestra estrategia a lo largo de
2017, ya que cada país es un mercado
único y responde a un tipo diferente
de oferta. De hecho, es tan importante
que incluso en España se observan di-
ferencias y particularidades según la
zona de la península. Por ello, es vital
escucharyconoceral cliente, segmen-
tando los canales de distribución para
poder ofrecer productos adecuados a
cada uno. Los consumidores deman-
dan productos auténticos, novedosos
y originales, mientras que la corriente
medioambiental también ha cobrado
fuerza en los últimos años”.
Uno de los factores que más influyen en la evolución fa-
vorable de un negocio es el modo en que los profesionales
procuran dinamizar las ventas y darse a conocer cada vez
más. En este sentido, Iván Caraballo, gerente de BAUBA
STYLE, explica que para dinamizar el negocio en 2017 lo
más importante ha sido la internacionalización: “Ha sido
el primer paso este año, además de fabricar productos
personalizados, algo que hasta el momento no nos había-
mos planteado y se ha convertido en nuestra meta”. Por
su parte, Iván Chica, marketing manager de DOREL, men-
ciona la innovación y el lanzamiento de nuevos productos
como método para dinamizar el negocio y las ventas y
añade, en cuanto a la dinamización del comercio detallis-
ta, que: “Existen tiendas que no cuidan su imagen o su
presencia en Internet. Cada vez más, triunfan los comer-
cios que cuiden su exposición de productos y su imagen.
Así, las empresas buscan evolucionar y presentar nove-
dades de forma continuada para ganar cuota de mercado,
y en el caso de las compañías que dedican su actividad a
la distribución de productos en el mercado español, bus-
can introducir nuevas marcas en sus catálogos y distribuir
firmas de manera exclusiva”.
El mercado de la
puericultura evoluciona de
forma favorable para un
61% de los fabricantes y
distribuidores consultados