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BARÓMETRO COMERCIAL FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
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La evolución del mercado
Antoni Martí, responsable comer-
cial:
“La situación sociopolítica está
influyendo de forma negativa desde
hace varios meses, además del des-
censo de los nacimientos desde hace
más de 10 años, y la entrada en el
mercado de muchas firmas nuevas
que debido a las mismas causas han
buscado en la exportación una forma
de incrementar sus ventas. También
ha influido el cambio de la tipología
de los consumidores: una madre de
mayor edad, que está incorporada
de forma activa al mundo laboral y
que ha pospuesto la maternidad has-
ta conseguir una cierta estabilidad
económica, lo que conlleva también
cambios en sus hábitos de compra”.
Fernando Falgás, CEO:
“La evolu-
ción del mercado de la puericultura en
2017 ha sido al alza, con mayor con-
sumo en los nueve primeros meses
del año e incertidumbre por la situa-
ción política en el último trimestre. Se
han observado cierres de tiendas, pero
también aperturas o ampliaciones de
otras, mientras las ventas online si-
guen creciendo aunque representen
menos del 10%. En cuanto a la situa-
ción económica, ha sidomejor con res-
pecto a 2016. De cara a los puntos de
venta, creemos que siempre hay que
evolucionar e ir probando cosas nue-
vas que sean atractivas para el consu-
midor final, innovando, comunicando y
ofreciendo lo mejor”.
Matías Massó, gerente:
“La con-
cienciación sobre la orientación de
las sillas auto a contramarcha y el
lanzamiento de nuevos productos
bajo la normativa i-Size ha renova-
do el interés por el consumidor, que
ahora adquiere sillas más seguras
por las que está dispuesto a pagar un
precio más elevado. Por otro lado, la
popularización de plataformas online
de venta de ocasión ha castigado la
puericultura rodante, en especial de
las marcas más cotizadas. La segun-
da mano ha pasado de ser residual y
verse con rechazo a considerarse eco-
lógica y sostenible. Afortunadamente,
al menos en SRI, el consumidor está
concienciado de los riesgos”.
Durante 2017, la evolución de las ventas ha sido más favo-
rable de lo que fue en 2016, ya que -según las respuestas de
nuestros colaboradores-, no se hanmostrado a la baja en nin-
guno de los casos analizados. Observemos, así, qué destacan
los profesionales con los que hemos contactado. La directora
comercial de
ANEX BABY
, Laura Orella, señala que “las ven-
tas han evolucionado al alza en 2017, en nuestro caso por el
factor novedad y debido al hecho de introducir al mercado un
producto que no existía. Asimismo, al ser una nuevamarca he-
mos procurado dar un servicio exclusivo a nuestros clientes”.
Por su parte, José Novo, director de filial de
BÉABA
, explica
que “durante 2017, la venta online ha tenido un fuerte impac-
to en la evolución del mercado, que además se está trans-
formando con el cierre de muchas tiendas multimarca que
dejan paso a tiendas monomarca que estructurarán el mer-
cado del retail”. Además, Philipe Darmigny, country manager
de
CYBEX
, explica: “Un aspecto muy positivo de la coyuntura
actual es que, gracias a la mejora de las perspectivas econó-
micas, la demanda crece a pesar del número menguante de
nacimientos. En paralelo, existe una extensa red de detallistas
extremadamente profesionales que asesoran y aconsejan a
los futuros padres. Para seguir creciendo, creemos que lame-
jora de la comunicación con el consumidor final a través de
las redes sociales y el adoptar nuevas formas de distribución
será fundamental en los próximos años”. Y, por último, Arnaud
Sattonay, CEOde
BBGRENADINE
, añade que “el sector de la
puericultura en España tiene un mayor dinamismo que años
anteriores, lo que se debe a la situación económica general. El
retail está ampliando la variedad y surtido de productos ofre-
cidos en sus tiendas, ampliando su superficie de exposición”.