BARÓMETROCOMERCIALDETALLISTAS
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COOPERACIÓN ENTRE LOS
PROFESIONALESDEL SECTOR
El sector de lapuericulturacuentaconunagranoferta
de marcas y productos. Los detallistas especializados
destacan que, quizás, en los últimos años no se ha ob-
servado una gran novedad en cuanto a artículos, a ex-
cepción de la categoría de sillas auto, en la que sí que
se ha evolucionado enmayor seguridad y la contramar-
cha. Por su parte, en el segmento de coches de paseo,
aunque no haya una gran innovación, los fabricantes se
han adaptado a las necesidades de los consumidores
presentando productos con mejores prestaciones para
el uso diario de estos artículos. Los detallistas especia-
lizados destacan que algunos de los criterios que tienen
en cuenta a la hora de escoger lasmarcas con las que
trabajan son calidad, seguridad, margen comercial, se-
riedad del proveedor y servicio posventa. Además, re-
saltan la importanciade la colaboración con fabricantes
y distribuidores, tanto en los aspectos de gestión del
negocio como en la formación y merchandising para el
punto de venta. Eva Sánchez, de
Basolí
(Sabadell, Bar-
celona), destaca: “Actualmente, nos encontramos ante
una gran oferta y cada vez haymásmarcas nuevas que
irrumpen en el mercado intentando hacerse su hueco.
Delante de un cliente cada vez más exigente, a veces
cuesta un poco llegar a satisfacerles, pero con la oferta
que hay intentamos buscar lo quemejor se ajuste a sus
necesidades. Las relaciones con fabricantes-distribui-
dores hanmejorado positivamente en los últimos años.
Nos proporcionan una mayor información y formación,
reforzando los puntos de venta con publicidad y segui-
mientodesuofertaen la tienda. Respectoa laevolución
de internet, hoy endía todo semueveen la red: informa-
ción, consultas, precios, etc. Cada vez nos llegan más
contactos a través de Facebook y de la web. Es impor-
tante seguir trabajando en este ámbito”.
2015-2014 2014-2013 2013-2012 2012-2011
2011-2010 2010-2009
79%
53%
38%
33%
31%
36%
21%
47%
62%
67%
69%
64%
Superiores Iguales Inferiores
Márgenes comerciales
(comparativa con el año anterior)
Fuente: PuericulturaMarket apartirde lasvaloraciones recibidas
JesúsGonzález,
Baby
Landia
(León)
“Las novedades en el sector de la
puericultura, sobre todo, están lle-
gando en la categoría de seguridad
enel automóvil, con sillas auto cada
vez más seguras y potenciando la
contramarcha. Por otro lado, en el
segmento de los coches de paseo,
no observamos tantas novedades,
aunque tenemos que resaltar que
algunas marcas han sabido escu-
char a los consumidores y hanme-
jorado sus productos. Nosotros a la
hora de escoger lasmarcas con las
que trabajamos tenemos en cuenta
quesean lasprimerasdelmercadoy
quepresentenartículos funcionales.
Los clientes vienen muy bien infor-
mados y lo que demandan es lo que
tienes que intentar darles. Respecto
a la relación con fabricantes y dis-
tribuidores, es necesario unamayor
cooperaciónante todoconmerchan-
disingypromocionandosumarcaen
redes sociales. Muchos prometen
pero luegono vemos resultados”.
