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BARÓMETRO DEL LICENSING
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www.licencias.comAgustín Pastor, gerente de Jugue-
tilandia.
“Internet y las nuevas tec-
nologías afectan al negocio del licen-
sing, pero creemos que esta forma de
venta es una más. Por esta razón, la
utilizamos de igual manera que las
tiendas físicas. No obstante, siem-
pre nos es más sencillo comunicar
a través de redes sociales, que por
la radio, por ejemplo. Asimismo, este
2017 no hemos podido observar una
mejora debido a que había muchas
licencias, pero ninguna ha superado
a las mejores del año 2016. En este
sentido, encontramos licencias como
Paw Patrol
que no han sido sustitui-
das por ninguna de las nuevas”.
Miguel Dios, gerente de
Pequeños
Gigantes
(Pozuelo de Alarcón, Ma-
drid).
“La venta online es nuestro ne-
gocio en concreto. Nosotros no tene-
mos tienda física y siempre estamos
implantando novedades para facilitar
la compra por Internet. Lo último que
hemos implantado es el chat en vivo
para poder hablar con nuestros clien-
tes en directo, mientras que también
hemos implementado un sistema de
pagos aplazados para que el cliente
pueda elegir cómo quiere pagar su
pedido. Por otra parte, siempre reali-
zamos acciones en nuestras redes so-
ciales, donde presentamos novedades
o realizamos sorteos”.
Francisco Forte, CEO de
Fantasy
Store
(Villena, Alicante)
. “Este año
los mismos licenciatarios han creado
páginas web paralelas a su empresa
ofreciendo el producto al mismo pre-
cio que al distribuidor, y vendiendo
directamente a particulares. Además,
las empresas que nos dedicamos
al sector del licensing, y los mismos
establecimientos físicos que vendían
productos licenciados, se han vis-
to afectados por compañías que no
tienen nada que ver con la licencia,
dado que firmas con licencias están
vendiendo y ofreciendo su producto a
compañías que están o han creado pá-
ginas web con precios de risa”.
INTERNET, CADA VEZ CON MÁS PESO
Ya es conocido, y cada vez arranca con mayor
fuerza. Los consumidores han hecho del uso de
Internet su rutina para realizar un sinfín de ac-
ciones: desde buscar información y comparar
precios, hasta la propia compra. Por ello, casi la
totalidad de los profesionales consultados han
mencionado la digitalización como uno de los
focos más importantes que tienen en cuenta de
cara a este año 2018, ya sea con clientes profe-
sionales, como con el consumidor final. En este
sentido, según explica Mar Romera, directora de
licencias de
TURNER
en España, “Internet está
influyendo de una manera crucial en el negocio
del licensing. Ya no se puede concebir una licen-
cia en el tiempo si no está integrada en una es-
trategia digital. Los contenidos de una licencia
deben tener su alcance en todo el entorno online
y moverse por redes sociales”.