Revista Licencias Actualidad nº76

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BARÓMETRO DEL LICENSING
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Gemma Carné, country manager
Southern Europe. “Actualmente,
nos encontramos ante un consumi-
dor que es menos fiel, más imprede-
cible y exigente. El consumo masivo
a través de diferentes medios crea
menor visibilidad de la marca si ésta
no está constituida con el apoyo de
una estrategia multiplataforma y de
redes sociales muy estructurada. El
consumidor ha aumentado su deseo
por la inmediatez y el uso limitado
en el tiempo en que lo que consume.
El reto es maximizar los medios de
exposición y motivación para el con-
sumo duradero y la fidelización a la
marca a largo plazo”.
Xavier Benzekri, marketing mana-
ger. “A diferencia de años anteriores,
hoy no existe una única propiedad que
destaque por encima de las demás.
Hay licencias que están teniendo muy
buenos resultados, pero el hecho de
quenoexistaunaúnicalicenciaexitosa,
permite que el negocio se diversifique.
El consumidor prioriza la identificación
con la marca, y la relación directa con
el público es una herramienta clave
para incidir en el consumo. Además,
las redes sociales son un factor de éxi-
to para cualquier producto y el licen-
sing de entretenimiento es un sector
especialmente sensible a la viralidad y
a la tendencia del momento”.
Mónica Plaza, directora general.
“Este 2017 no ha habido licencias cla-
ras y muy fuertes, y la tendencia con-
tinuará en 2018. Sin embargo, sí que
encontramos oportunidades de desa-
rrollo de nuevas líneas de negocio, y es
por ahí donde vemos los crecimientos.
El consumidor, en este sentido, cree-
mos que compra lo que el niño le pide,
pero cada vez más se mira que sean
productos de valor. Por ello, nuestros
objetivos de cara a 2018 se centran en
el lanzamiento y desarrollo de nuevos
productos. Ante la novedad, el mer-
cado responde más activamente, a
pesar de la apatía generalizada que se
respira en el sector”.
2018, EL AÑO DE LA DIVERSIDAD
Para hablar de las expectativas del sector de las licencias,
no podemos olvidar el contexto económico que previsible-
mente experimentará el país. En este marco, Daniel Lecum-
berri, senior licensing manager Iberia de MATTEL, explica
que “indudablemente, la situación general de la economía
y las expectativas de crecimiento de la misma tendrán un
papel relevante en cualquier previsión que queramos hacer
y, a priori, parecería que en este sentido tendremos una evo-
lución favorable”. Un factor que también se une a una diver-
sificación del mercado, tal como nos revela Xavier Benze-
kri, marketing manager de BIPLANO: “a diferencia de años
anteriores, hoy no existe una única propiedad que destaque
mucho por encima de las demás. Obviamente, hay licencias
que están teniendo muy buenos resultados, pero el hecho
de que no exista una única licencia exitosa, permite que el
negocio se diversifique”.
No obstante, y en este contexto de mejora económica y ma-
yor diversidad de oferta, ¿qué consumidor encontraremos?
BárbaraRodríguez,marketingmanager de ARTESANÍACER-
DÁ, espera a un cliente que priorizará, en orden, “personaje,
calidad y precio”. Por lo tanto, según añaden, “el profesional
deberá recurrir a unmixmayor de propiedades para tener una
oferta atractiva de cara al consumidor final. Además, tendrá
peso el poder de los clásicos. Este año puede ser muy bueno
paramarcas que tienen clásicos consolidados y que funcionan
en el punto de venta. Así, creemos que irrumpirámucho nuevo
contenido con el fin de liderar las audiencias y las demandas”.
Por ello, sin propiedades quemarquen el camino del éxito, Mó-
nica Plaza, directora general de DOLCI PREZIOSI, menciona
que “no hay licencias claras ymuy fuertes para el próximo año
pero si oportunidades de desarrollo de nuevas líneas de nego-
cio, y es por ahí donde vemos los crecimientos”.