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BARÓMETRO DEL LICENSING
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• El
positivismo
y la
estabilidad
se asientan en el mercado de las licencias, con un 2017 que termina en cifras po-
sitivas para una amplia mayoría de los profesionales. Factores en gran medida provocados por una oferta variada
de nuevas licencias y a un mayor optimismo en la economía por parte del consumidor.
• Otro año más, el
Juguete
se convierte en la categoría de producto estrella. Obteniendo los mejores resultados
en cuanto a ventas, y en comparación con el año 2016. Tras este segmento, encontramos los artículos de
Textil
Moda
,
Perfumería
y
Cosmética
.
• Las propiedades con mejores previsiones de cara al año 2018 son
PJ Masks
,
Ladybug
,
Patrulla Canina
,
Star
Wars
,
Super Wings
,
Santoro Gorjuss
y
Zak Storm
, tal como nos indican los profesionales del sector.
• Licenciatarios y fabricantes, a la hora de escoger las licencias con las que van a trabajar, se fijan, entre otras co-
sas, en factores como los
valores de la marca
, en confluencia con una
buena estética
. Sin embargo, durante el
2017, éstos -en su gran mayoría- han apostado por ‘licencias seguras’.
• El
consumidor
de producto licenciado se prevé que de cara al 2018 priorice, por orden de importancia, personaje,
calidad y precio. Asimismo, también se espera que las licencias más clásicas obtengan mayor éxito, sin ninguna
propiedad en concreto que marque el camino del negocio.
• Nos encontramos en ante un
mercado muy competitivo
, en el que no acaba de explotar ninguna licencia en
particular. Además, los consumidores son distintos en comparación con épocas pasadas, ya que se caracterizan
por una gran diversidad de gustos y preferencias. Por ello, cada propiedad, con su público específico, hará que el
negocio del licensing se dirija hacia la
diversidad
.
n
sumidor, y el reconocimiento de la
licencia”.
Por ello, en cuanto a los factores
que licenciatarios tienen en cuenta a
la hora de escoger las propiedades
con las que trabajar, destacan los
valores de la licencia y la buena es-
tética, tal como cuenta Sandra Bata-
ller, respomsable de comunicación
de
DEKORA INNOVA
: “es importan-
te que el mensaje que transmita el
personaje vaya de la mano de una
estética cuidada y que plasme bien
las características de la licencia”. Sin
embargo, también aparece el con-
cepto de confianza, cuando la apues-
ta no se encamina hacia la “licencia
segura”. De este parecer se muestra
Juan Carlos Beltrán, director comer-
cial de
SPORTANDEM
, que afirma
que “lamentablemente, la mayoría
de licencias las escoges vírgenes, y
por lo tanto se trata de creer en ellas
y en sus propietarios”.
Así, casi la totalidad de nuestras
fuentes coincide en que tanto dis-
tribución como fabricantes, durante
el pasado año, han apostado por las
licencias seguras. Además, el sec-
tor de las licencias también se está
viendo inmerso en un contexto de
sobreoferta de producto, que en mu-
chas ocasiones puede derivar en una
saturación del mercado. Elizabeth
López, directora de licensing y mer-
chandising de
ARAIT MULTIMEDIA,
observa cómo “para algunos target
sí hay un mayor número de licen-
cias, pero a su vez faltan para otros.
Los licenciatarios muchas veces no
pueden adquirir todas las licencias y
prefieren ir a por la de mayor éxito”.
Una opinión muy parecida a la que
tiene Julio Cano, founder & director
de
NOTORIOUS BRANDS
, que ex-
pone que “hay propietarios que han
exprimido las propiedades en exceso,
lo que ha provocado saturación del
mercado. No hay suficiente espacio
en el retail, lo que ha llevado a los
fabricantes a centrarse en las mis-
mas propiedades creando una sobre
oferta que conduce a la guerra de
precios y posterior ‘quemado’ de la
propiedad”. Sobre este aspecto, Fla-
vioTakatsu, senior licensingmanager
Iberia de
HASBRO
, también conside-
ra que ha habido “una sobreoferta en
las categorías clave”. Sin embargo,
añade que “siempre hay categorías y
productos que desarrollar”.
El sector de las licencias se ve
inmerso en un contexto de
sobreoferta de producto, que en
muchas ocasiones puede derivar en
una saturación del mercado
A tener en cuenta